会員サービス運営

会員サービス運営

2種類の会員サービス運営

「毎月安定した売上がある」

ビジネスをやっている人にとって
これほど安心できることはないでしょう。

”来月は何本売れるのだろうか?”なんて
悩みから開放されるわけですからね。

最終目標を会員サイトの運営に置いている人も多いでしょう。

僕は現在4つの会員制サービスを持っており、
長くて5年、短いもので3年ほど運営しています。

会員制サービスには様々な形態がありますが、
今回は僕が運営している2つのパターンを紹介します。

会員制サービス1 会員サイト型

会員サイトを作り、
その利用料金を毎月いただく形態です。

僕の場合、1つのサイトにレッスン動画が
1000本以上アップされています。

さらに毎月3本、新しい動画をアップしています。

それが会員期間中ならいつでも見放題という形態です。

・メリット

「コンテンツ量が膨大になると入会者が増え、
同時に退会者も減るので安定感がある」

・デメリット

「充実させ、軌道に乗せるまでが大変」
「毎月コンテンツを作るのが大変」

会員制サービス2 有料ステップメール型

まぐまぐには有料メルマガがありますが、
毎回新鮮な情報を仕入れるのは大変です。

仕入れるだけでなく、
人に伝えられるレベルにまでの実践や知識が必要ですしね。

そこで、この有料ステップメールです。

この会員サービスは、
1年間のステップメールを作るイメージです。

テーマを1つ決めて、
1年間そのコンテンツを配信し続けていきます。

ステップメールで配信日程を決めておけば、
配信作業を全自動化できるのも楽です。

・メリット

「一度作ってしまえば放置できるので運営がとっても楽」

「最初のテーマがしっかりしていれば
コンテンツ作りにあまり困らない」

「立ち上げ時に量的な充実は要らないので、
すぐにでも運営可能」

・デメリット

「配信期間が終了すると会員が減るので、
新規会員を集め続けないといつかゼロになる」

2つの型の実例

あなたがピアノレッスンの会員サービスをやるなら、
こんな感じはどうでしょう。

会員サイト型

 
ピアノの基礎やテクニック、音感レッスンなど、
様々なレッスン動画を量産して会員サイトにアップする。

ピアノ学習の総合サイトを作り、
利用者から毎月の使用料金をいただく。

有料ステップメール型

「CMソングで有名なピアノソング習得コース」

ピアノが印象的なCMソングを12曲用意し、
毎月1曲、その曲の弾き方レッスンを配信。

退会者の平均利用日数と相談して期限を決めましょう。

半数が6ヵ月で退会するようなら、
6ヵ月コースにすると費用対効果が良かったりします。

会員サイトの種類 まとめ

以上、僕が実際に運営している
2種類の会員サービスを紹介してみました。

どちらにもメリット、デメリットがありますが、
イチから始めたい場合は有料ステップメール型がオススメです。

 1 テーマを決める
 2 とりあえず2ヵ月分くらいのコンテンツを作る
 3 2ヵ月分をステップメールにセット

これだけなので、
今すぐにでも始められます。

会員サイト型は予め豊富なコンテンツが必要なので、
いきなり作るのは大変です。

僕自身、初めての会員サービスは「サイト型」で、
見事に3ヵ月ほどで閉鎖となりました。

まだほとんど充実していない段階から始めたので、
会員さんがすぐに退会するという(汗)

そこで半年掛けて500本ほどのコンテンツを用意し、
運営開始時からボリューム満点のサイトを作って公開したのです。

それが5年続き、現在も現役稼働している
会員サイトに育っています。

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