「300×250」「336×280]「728×90」「160×600」「468×60」「320×50」「320×100」

など、様々なサイズの画像が必要ですし、ABテストもするので各サイズで何パターンも用意しなくていけません。このようなバナーをデザインの知識が無くても簡単に作れるツールがあるので、紹介したいと思います。

画像作成の時間と労力、費用を削減

僕は画像作成やデザインの知識がないので、これまでほぼ全てを外注依頼していました。1つ500～3000円ほどで依頼し、納品されるまで3日ほど待つ。

そんな感じでした。

サクッと自分で作れればいいけど、画像作成に勉強時間や労力を費やしたくない。GIMPを使いこなせれば無料でも見た目が綺麗な画像は作れそうですが、使用マニュアルを読むだけだけでうんざり、、

そう思っていた時に販売されたのが、今回紹介するバナー作成ツール、ガラクです。

売れる画像作成ツール　Garaku

売れる広告バナーが簡単に作れる

販売ページをご覧いただくと、誰でも3分で作れると書いてあります。そこで、僕も試しに使ってみたところ、このような画像が出来ました。

さすがに3分では出来ませんでしたが、予め素材を用意しておけば3分も可能でしょう。ちなみにこれらの画像作成に掛かった時間は1つにつき約15分くらいです。

慣れてくればもっとクォリティの高いバナーを10分くらいで作れると思います。

売れるバナーに特化

広告バナーで重要なのはデザインや美しさではありません。

・クリック率
・クリック後の成約率

この2つです。

(デザイン系の商品では見た目も大事ですが)

どれほど綺麗なバナーを作っても、広告として良い反応が得られなければ意味がないのです。その点、ガラクは売れる画像に特化されています。

販売ページでも、

「綺麗な画像ならイラストレーター」
「売れる画像ならガラク」

と書いていますが、まさにその通りでしょう。いや、イラストレーターを使ったことないので正確にはわかりませんが、、

短時間で画像が作れるメリット

広告バナーは出稿してみないと反応がわかりません。いくら作成段階で悩んだところで、実際に公開してみないと良し悪しはわからないのです。

つまり、ある程度売れるであろう型を参考にしつつ量産。その中から好反応なものを見つけることが重要になります。画像１つ作るのにモタモタ時間を掛けるのは非効率でしょう。

ガラクなら、テンプレートを元に短時間での量産も可能です。

豊富な広告バナーテンプレート

ガラクには、広告バナーのテンプレートが多数用意されています。

使い方は至ってシンプル。

これらの中から好きなサイズやデザインを選び、ツール上で開きます。あとは文言や画像を差し替えて、必要であれば背景色などを変更するだけで完成。画像の加工や配置を考える必要もないので、短時間でサクサクと画像を量産できるのです。

広告主の強い味方

広告は様々なパターンをスピーディにテストする必要があるので、自分で量産できるのは強い武器になります。僕はこれまで毎月数万円掛けていた外注費をゼロに出来ました。

さらに、ガラクで作成したバナーはクリック率、CPAともに今のところ好調です。いくらでもテストできるので、今後もドンドン改善されていくでしょう。

「たくさんの画像が必要。でもデザイン知識はないしそこに時間と労力を割きたくない」そのようなあなたにオススメしたい、コスパの良いツールです。

売れる画像作成ツール　Garaku

労力と時間を大幅に短縮して、売れる画像を量産していきましょう。

日刊ビジネスメルマガ

2006年からネットビジネス一本で生計を立てている実践的なノウハウを無料公開しています。

コピーライティングやメールマーケティングの王道から最新手法まで幅広くお伝えしています。

再現性抜群の成功メソッドを受け取ってください。

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もしあなたがこのような「集客」に関する悩みをお持ちでしたら、今回ご紹介する書籍が問題解決のヒントになるかもしれません。

集客の基本中の基本を学んで、ご自身のビジネスにご活用ください。

300以上の経営者を劇的に変えた 小さなお店のバカ売れ集客の考え方

今回ご紹介する書籍はこちら。

300以上の経営者を劇的に変えた 小さなお店のバカ売れ集客の考え方

この書籍には、「考え方」というタイトルの通り、具体的な集客テクニックメインでは書かれていません。ですので、「SNSを使ってこうやって集客して・・・」みたいなノウハウを知りたい人には物足りなく感じるでしょう。

ですが、集客のド基本を学ぶことができます。ここに書かれている集客の本質さえ押さえれば、具体的な集客方法は次々と思い付くでしょう。集客＝「手法・テクニック」を求める人が多いですが、集客の本質がわかっていなければ何をやっても無駄です。

本書に書かれているド基本が抜けているからノウハウばかり追求する人は結果を出せないのです。

集客に悩んでいる人のブレークスルーになると感じたので、この本を取り上げることにしました。Kindle Unlimited対象なので無料で読めるので、ぜひ読んでみてください。

Kindle Unlimitedの30日無料お試しはこちら

3Mの法則

当ブログでも過去に取り上げましたが、【3Mの法則】が集客の基本になります。

Market（マーケット）・・・　市場、お客さん
Media（メディア）　・・・　媒体
Message（メッセージ）　・・・訴求内容

この3つの頭文字を取って【3Mの法則】です。

あなたのサービスのお客さんはどんな人？（Market）
その人が使う媒体は何？（Media）
その人に響くメッセージは何？（Message）

簡単に置き換えるとこうなります。

つまり、「適切な媒体を使って相手に響くメッセージを届けよう！そのためにはお客さんのこと理解していないと無理だよね？」ということです。シンプルな話しですが、これができれば集客はできるのです。

この本は終始【3Mの法則をしっかり理解して集客戦略を立てよう】という内容で、その具体例も豊富です。例えば、

・ケーキを買いたい人ってどんな人？
・整体に通う人ってどんな人？

などなど。

「ケーキ買いたい人＝甘いもの好きな女性」なんて発想は安易で浅いよね？みたいなことも書かれています。そんな発想しかできないから集客できないんですよね。僕も同感です。

集客にテクニックは必要か？

ネットが主流となった今、たしかに集客テクニックは存在します。「YouTube使って集客！」「Line＠使って集客！」など、様々あるでしょう。

ですが、YouTubeを使って一時的にアクセスを集めたところで、その訪問者があなたのお客さんになるのでしょうか？Line＠の登録者さんは今後あなたのメッセージを楽しみにしながら読んでくれるのでしょうか？

集客の基本である【3Mの法則】の法則を外すと、結局何も生まれないのです。この本はそのことを念頭に置いて話しが進んでいきますので、僕個人的にはかなり共感を持てました。

小手先の集客テクニックは意味がないんですよね。

ヨガ教室の話し

この本はケーススタディ不足なので、ここで僕の体験談をお話ししたいと思います。僕の著書で「1年でヨガ教室の生徒を10倍にした集客法」というものがあります。

あとがきでもそのまま書いていますが、この方法は「3Mの法則」を使っただけなのです。集客のド基本を使っただけで、広告費ゼロで生徒数を10倍にしたのです。

集客テクニックは？と聞かれれば、「チラシ作っただけ」という答えになります。このチラシも読者限定特典としてお渡ししていますが、「シンプルだし、本当にこれで反応あるのですか？」という感想を送ってくれる人がいます。

チラシはシンプルですが、【3Mの法則】に当てはめてご覧になってください。

全ての要素がA4一枚にぎっしり詰め込まれているのです。だからこのチラシ一枚で毎日お問合わせが届くのですね。シンプル・簡潔にしている理由も【3Mの法則】でターゲットを明確にしているからです。

まとめ

無料で集客の基本を学べる良書ですので、ぜひ読んでみてください。「ノウハウ＝答え」だけほしい人なら”たったこれだけの内容？当たり前過ぎるでしょ”と感じるかもしれませんが、そういう事を言う人ほど、その当たり前のことを理解しておらず、集客ができなくて苦しんでいるのです。

当たり前のことをすれば少なくとも集客が出来ているはずですし、そこで困らないものですからね。集客の本質に気付くきっかけとして、ぜひ読んでみてください。

300以上の経営者を劇的に変えた 小さなお店のバカ売れ集客の考え方

集客の本質がわかったら、実例として僕の書籍も読んでもらえると嬉しいです。ケーススタディとして、本質そのままを使ってシンプルに集客した実例をお話ししていますので。

「1年でヨガ教室の生徒を10倍にした集客法」

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あなたもこのような悩みはありませんか？

売上 ＝ 集客数 × 成約率 × 客単価

これは有名な売上の公式ですが、
当然、集客できなければ売上は上がりません。

さらに悪いことに、
成約率のテストもできないことになります。

では、どう集客すればいいのか？

「広告を打つ」という解決策もありますが、
ここでは無料で集客するアイディアを紹介します。

コンテンツ主体ブログの作成

ブログには、

「行動を促すことを目的としたページ」
「人の役に立つページ」

この2種類があります。

行動を促すページは
メルマガ登録案内や商品紹介ページ。

人の役に立つページは、
読んで良かったと思われるページです。

コンテンツ主体ブログは後者ですね。

「集客して販売したいのに、なぜコンテンツ主体？」

そう思われるかもしれませんが、
人は基本的に商品紹介ページを読みたくないものです。

売り込みされるのが好きな人は少ないでしょう。

商品紹介ページでは
ファンを作ることができないのです。

当然リピート訪問も期待できません。

逆にコンテンツ主体のブログは
ファン獲得の期待が持てます。

ファンになってもらえれば、
後の購入に繋がる可能性も高いでしょう。

また、Googleはコンテンツを重視している傾向があるので、
検索エンジンからのアクセスも見込めます。

もちろん、コンテンツ主体のブログから
販売ページに誘導することもできます。

つまりコンテンツ主体ブログは
アクセスが集めやすく、販売にも繋がりやすいのです。

3Mの法則

ダン・ケネディが提唱した”3Mの法則”をご存知でしょうか？

Market（マーケット）
Message（メッセージ）
Media（メディア）

この頭文字を取ったもので、

「マーケット、つまりターゲットを決めて
伝えるメッセージを用意して、最後にメディアを決める」

このようなマーケティングの成功法則です。

ダン・ケネディの著書はこちら

集客をする上でこの考え方は非常に重要になります。

あなたのターゲットは誰か？
そのターゲットが集まるメディア（媒体）は何か？

この2つが漠然としていては、
効果的な集客は不可能だからです。

例えば

「Twitterは集客効果抜群！」

このように言われていますが、
あなたのターゲットが「60代男性」ならどうでしょう？

参照ページ：「平成28年情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」

この表を見るとわかるように、
あなたのビジネスではTwitterは効果的ではなさそうです。

逆に若い層がターゲットなら
かなり集客に期待できますよね。

これは極端な例ですが、
流行っている媒体が全てあなたに適しているとは言えません。

　・あなたのターゲット層は？
　・そのターゲットがたくさんいるのはどこか？

これを考えると、自ずと集客方法が見えてくるはずです。

具体的な集客法

ここからは、もう少し具体的な話しをしていきます。

コンテンツ主体ブログを作っても、
最初はなかなかアクセスが集まらないものです。

ではどうするか？

既にあなたのターゲットがたくさんいる場所を
借りていきましょう。

コミュニティへの参加

ネット上には様々なジャンルの専用コミュニティがあります。

例）
ダイエットクラブ
YAMAP（登山）
SnapDish（料理）

あなたのテーマに合った特化型コミュニティに参加し、
ブログに集客していきます。

●●コミュニティ
●●SNS

このように検索して探してみてください。

巨大サイトの利用

Twitter、Facebook、YouTube、Instagram、
Kindle、ココナラ、ヤフー知恵袋・・・

巨大サイトには多くのユーザがいますので、
それらを利用して集客していきます。

あなたが料理関連のビジネスをやっているのでしたら、

　1　Kindleでレシピ本を出版する
　2　クックパッドにレシピを投稿する
　3　実際の調理風景をYouTubeにアップする
　4　それらをTwitterやFacebookで拡散する
　5　ブログにも載せる
　6　ココナラで料理ノウハウを提供する
　7　ヤフー知恵袋で質問に答える
　8　食べログにブログから投稿する

思いつきで挙げましたが、
このようにやれることがたくさんあります。

ブログ記事が検索エンジンに引っかかるのを待ちながら、
同時にこのように外部サイトから集客していきます。

注意点

巨大サイトのユーザは
宣伝目的の書き込みに嫌悪感を抱く場合が多いです。

ユーザに嫌われてしまうと
あなたのサイトの評判も悪くなってしまいます。

ですので、自サイトへ誘導する際は
コンテンツページのリンクを貼るといいでしょう。

あくまでもユーザに迷惑をかけず、
喜ばれるような使い方が理想と言えます。

メルマガ発行

メルマガは最強の販売ツールであり、
最強の集客ツールにもなります。

「先ほどこのような記事をアップしました」
「明日、新商品を販売します」

このようにメルマガでお知らせすれば、
すぐに集客したいページに誘導できるのです。

よほどメルマガ発行に嫌悪感がない限り、
取り入れるべきマーケティングツールと言えます。

流れとしては、

　１　外部サービスからコンテンツ主体ブログに誘導
　２　メルマガ登録を促す
　３　メルマガ読者を販売ページへ誘導

というステップを踏むのが王道の集客となります。

まとめ

ここでお話しした集客法は、
僕がビジネスを立ち上げた時に実際に行ったものです。

「SEOは難しい、効果が表れるのに時間が掛かる。
売上の目処が立たないから広告を出すのも怖い。
でも、今すぐにアクセスがほしい」

そんな時に行ったのが
この記事でお話ししたことになります。

「検索エンジンや広告に頼らず、
既存サービスを利用してアクセスを集める」

一言で表すなら、このような手法ですね。

さらにそこからメルマガに誘導し、
アクセスをコントロールする。

このような感じです。

コンテンツ主体ブログも更新し続けていたので、
これにプラスして検索エンジンからの
集客もできるようになりました。

ですが、そこまで行くには時間がかかるので、
まずは即効性のあるこの手法に取り組んでみてください。

ジャンル問わず実践可能な実例

先ほどもお話ししたように、
集客の肝は

　・ターゲットを明確にする
　・ターゲットがいる場所を探す
　・ターゲットに響くメッセージを届ける

この『3Mの法則』です。

以前、友人にヨガ教室の集客を頼まれたのですが、
その時もこの3つだけを意識しました。

すると、ヨガ教室の生徒数が
たった1年で10倍になったのです。

僕に全く馴染みのないヨガというテーマ、
さらにオフラインビジネスでの実話です。

つまり、ジャンルやオンライン、オフライン関係なく
集客の肝は同じということです。

ヨガ教室の生徒を10倍にした具体的なノウハウは
こちらにまとめていますので、ぜひお読みください。

1年でヨガ教室の生徒を10倍にした集客法

『3Mの法則』を上手く活用できた
集客成功の実例になっています。

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まだ100人もいない読者数で、
プレゼントもないのに7人も回答してくれるのは本当に嬉しいですね。

そして7人中5人が、

「ネットビジネスでの平均月収5000円未満」
「悩みの１つがブログのアクセスアップ」

このようにお答えされていました。

たぶん、多くの稼げていないアフィリエイターは
「サイトへのアクセス数」もしくは「メルマガの読者数」

つまり新規客が増えなくて悩んでいるのだと思いますが、
これが稼げない原因の１つです。

「新規客が増えないから稼げない」のではなく、
「新規客を増やすことしか考えていない」から稼げない。

売上の公式を理解する

売上は、
「アクセス数（新規客） × 成約率 × 商品単価」

このような公式で表せます。

ジェイ・エイブラハムは「客数　×　単価　×　頻度」と言っていましたが、
今回はまだ報酬を得ていないアフィリエイター向けなので頻度は省きました。

5000円以上の報酬を得るためには
「アクセス数（新規客） × 成約率 × 商品単価」の方がピンと来ると思いますので。

※アドセンスなら「成約率」＝「クリック率」

アフィリエイターの場合、「商品単価」は設定できませんので、
「アクセス数」「成約率」が売上の鍵を握ります。

どっちを上げるのが簡単？

稼げないアフィリエイターは
とにかく「アクセス」を重視する傾向があります。

　・1日100アクセスよりも1000アクセス
　・メルマガ読者1万人ほしい！

気持ちはわかるのですが、
もう1度売上の公式を思い出してください。

「アクセス数（新規客） × 成約率 × 商品単価」

100円の商品を販売するとして、

　・1000アクセス ×　成約率0.1% × 100円 = 売り上げ100円
　・100アクセス　×　成約率1% × 100円 = 売り上げ100円

どちらも売上は同じになります。

今までブログに100アクセスしか集められなかった人が、
一気に1000アクセス集めるのは大変です。

ですが、現状アクセスが1日10件しかないなら
それを50アクセスにするのは簡単でしょう。

ツィッターやフェイスブックをやって
記事更新情報を流すだけでも100アクセスくらいなら見込めるので、
アクセス集めを頑張った方が効率良いです。

成約率0.1%を0.5%に上げるのも簡単です。

商品バナー自体、もしくは表示位置を変えるだけでも効果が出そうです。

逆に成約率10％あるサイトを20％にするのは大変です。

つまり、自分の現状を把握して
簡単にできることから始めればいいわけです。

「アクセス数」「成約率」どちらを2倍にしても
売上は2倍になりますからね。

僕ならどうするか？

これはこのブログの1ヵ月のアクセス数です。

現在は何も紹介していないので成約率以前の問題ですが、
このブログはただ記事を書くだけです。

ワードプレスのAll in One SEO Packを実装して、
少しタイトルは考えますがガッツリSEO対策しているわけでもありません。

特に何か仕掛ける予定は今のところないですが、
やるとしたらまずアクセスアップの施策からですね。

現状何もしていないので、
何かやれば今よりはアクセスが集まるでしょう。

とりあえず労力を掛けずに
簡単にできることからやると思います。

また、100アクセス以上あるのである程度データも取れます。

なので、力を入れるのは成約率アップの方です。

成約率が高いサイトを作って、
そこにアクセスを集めた方が効率的ですからね。

　１　手軽にできるアクセスアップ手法
　２　同時進行で成約率アップを重視

こんな感じになるかなぁと。

その前にKindleや無料レポート作成が先なので、
しばらくはこのまま記事更新だけやっていくことになりそうですが（汗）

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アクセス解析は見るところが多すぎて混乱してしまいがちですが、
今回紹介するのは、

　・目的のページに誘導できているか？
　・訪問者は何を求めているのか？

この２つになります。

どちらもサイトを運営していく上で大切なデータなので、
しっかり把握していきましょう。

目的のページに誘導できているか？

僕のメインビジネスのサイトにはたくさんのコンテンツがありますが、
その目的は全てメルマガ読者を集めることです。

つまり、しっかりとオプトインページに誘導できているか？

アクセス解析ではまずこれをチェックします。

売れるステップメールとボチボチのものがあるので、
出来るだけ反応が高いステップメールに読者を集めたいところ。

方法はこのようになります。

１　「行動」　→　「サイトコンテンツ」　→　「すべてのページ」

※全ての画像はクリックすると拡大表示されます。

チェックしたいページを入力したら、
横の虫眼鏡ボタンをクリックしてください。

※htt://info-business.net/aというページをチェックしたい場合は、
「/a」と入力します。

２　誘導率を割り出す

これがチェックしたいページのページビュー数になります。

サイト全体のページビュー数が25974PV
オプトインページのページビュー数が164PV

つまり、このオプトインページへの誘導率は、

164÷25974×100＝0.63%

このようになります。

これだけでは良いのか悪いのかわかりませんので、
毎月テストしながらデータを取っていきましょう。

　・記事の下にリンクを貼る

　・サイドバーに目立つようにリンクを貼る

　・バナー表示にしてみる

などなど、何が誘導率を上げるかは
実際にやってみないとわかりませんからね。

３　成約率をチェック

ついでに成約率をチェックしておきましょう。

これはGoogle Analyticsの目標設定をしておかないと
データが取れません。

Analyticsを使うなら目標設定は必須ですので設定してくださいね。

さて、これは
「コンバージョン」→　「目標」　→　「概要」で見れます。

先ほどチェックしたページのコンバージョンは66件。

つまり、

66CV（コンバージョン）　÷　164PV　×　100　＝　40.2％

これがオプトインページの成約率になりますので、
ついでに把握しておきましょう。

満足行かない数値の場合はAnalyticsのテストを利用して
少しずつ改善していくのがオススメです。

訪問者は何を求めているのか？

訪問者のニーズや傾向を把握することで、
相手に役立つコンテンツ作成が可能となります。

では見てみましょう。

１　「行動」　→　「サイトコンテンツ」　→　「すべてのページ」　→ /

「/」はトップページになります。

２　「セカンドディメンション」　→　「２ページ目」

これでトップページに来た訪問者が
次にどのページを見ているのかがわかります。

ランディングページの記事に興味を持った人の多くが
トップページをチェックします。

通常、トップページは様々なカテゴリに飛べるようになっているので、
訪問者が何に興味を持っているのかが推測できるわけですね。

それがわかれば、
今後どのようなコンテンツを作成すればいいのか？

また、誘導したいページとの内容にズレはないか？

このような課題も見えてくるわけです。

Analyticsには他にも様々なチェック項目がありますが、
とりあえず今回はこの２つを紹介してみました。

ぜひサイト分析に取り入れてみてください。

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一番の目的はメルマガ読者を増やすことなので、
それに集中していきたいと思っています。

そこでやるべきなのが、

　１　ブログ記事の更新によるSEO対策

　６　SNSでの拡散狙い

この６つを考えています。

SEO以外はアクセスを借りる手法になりますが、
意外とやることがたくさんありますね。

読者が集まれば、そこからブログに誘導できるので
ブログ単体でのアクセスはそれほど期待していません。

まずはできることを整理して、
　
「どれが一番効率が良いか？」
「どれを連動させて相乗効果が狙えるか？」

例えば無料レポートをスライドにまとめて動画にすれば、
３と５を同時に出来ますし、それをSNSで拡散するなんてことも。

となるとフェイスブックやYoutubeの広告も視野に入れなければ。

一つ一つやるのではなく、
それらを連動させることで効果が加速していきます。

作業量を増やして一気に軌道に乗せていきたいですね。

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「アクセス数×成約率＝売上」

実にシンプルで的を射ている公式ですよね。

成約率１００％のページが出来ても
アクセスがゼロなら売上はゼロなわけですから。

今回は成約率は一旦置いておいて、
アクセスについてお話ししたいと思います。

３種類のアクセス

アクセスには大きく分けて、

　・買う
　・借りる
　・作る

この３つがあります。

「買う」は文字通りお金を払って集める方法、
つまり広告です。

「借りる」は既にアクセスが集まっているプラットフォームを使い（借り）、
そこから自社ページにアクセスを促します。

「作る」はSEOやバズ効果を使い、
自分でアクセスされる仕組み、ページ（記事）を作ります。

”アクセスを買って良記事にアクセスを集め、バズ効果で作る”

このように相乗効果を得ることも可能ですが、
いきなりそれをやるのはとても敷居が高いです。

まずは「借りる」

一番てっとり早いのが広告を打って買う手法ですが、
あまりお金を掛けたくないという人がほとんどだと思います。

僕も最初はそうでした。

まだビジネスを始めたばかりで売上もないし、
今後どうなるかわからないのにいきなりお金を使うのは怖い。

時間をお金で買うのが広告なので、
それで早く修正していく人の方が成長速度が早いのですが、
そんなこと頭でわかっていてもやっぱり怖いですよね。

そこで、まずはアクセスを借りましょう。

ステップメールは集客ツール

この記事でも書いたように、当時の非稼ぐ系の分野では

　・無料レポートスタンド＝ユーザが全くいない
　・YoutubeなどのSNS＝ユーザ多数

このような環境でしたので、SNSからアクセスを借りました。

今月から参入したビジネス分野では真逆で、

　・無料レポートスタンド＝ユーザ多数
　・YoutubeなどのSNS＝ユーザがいない

という現象が起きています。

メルぞう、Xamにレポートを登録するだけで、
１日で２０件のダウンロードがありましたからね。

つまり、あなたが参入している分野は
どこからアクセスを借りるのが最も効率的か？

これを把握することがアクセス増の加速に繋がるわけです。

「メルマガ読者を集めたいなら無料レポート量産！」

このように言う人もいますが、
それは参入ジャンル次第です。

無料レポートを１冊も書かなくても読者１万人を集めることもできれば、
その逆で量産すべき場合もあるわけです。

”どこからアクセスを借りるのが最も効果的か？”

それを意識して上手くアクセスを集めて
メルマガ読者を集めていきましょう。

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