僕が会員制サービスの集客をする場合、
ほとんどこの流れに沿っています。

※全てステップメールで自動化されています。

1　無料メール講座に登録してもらう

6　メインメルマガ半年以降は会員サービスの宣伝メイン

こんな感じです。

メインメルマガについてはこちら

僕はそのジャンルの権威でも何でもないので、
いきなり会員サービスを紹介しても
なかなか入会されません。

随分前にPPC広告を売ってみたのですが、
300アクセスで入会ゼロみたいな感じでした。

たとえ権威だったとしても、

「毎月引き落としされるのはなぁ・・・」

と会員サービスに入会すること自体に
抵抗を持つ人は多いと思います。

そこで、上記のような流れにしたのです。

フロントエンド商品自体が10種類くらいので、
1～6のシナリオもたくさんあります。

あるシナリオだと、

　1　無料講座の登録率　40％

　2　FEの購入率　23％

　3　ワンタイムオファーからの参加率　2％

　4　購入者フォローメールからの参加率　7％

だいたいこれくらいの数字が出ています。

無料講座に２００人集めて、
1.7人くらいが会員サービスにお申込みされる感じですね。

これは僕の中では良い方で、
FEの購入率自体が１０％切るものなど
もっと悪いものもたくさんあります。

僕の上記ビジネスの目的は
「有料会員を増やすこと」がほぼ全てです。

ですので、

　1　会員サービスに促しやすいテーマの格安商品を作成

　4　3の無料読者募集ページを作り、そこにアクセスを集める

こんな感じで、会員サービスありきで
そこから逆算してコンテンツを作っています。

会員サービスを立ち上げる前は
10000円以上の売り切り商品などもたくさん作っていました。

ですが、会員サービスを立ち上げてからの5年ほどは
僕が作る商品はほとんど500円～3000円くらいです。

高くて5000円くらいですね。

僕の力量不足もありますが、
正直いきなり有料会員サービスを紹介するのは
かなりハードルが高いと思います。

半年以上、僕のメルマガを読んでくれている人は
いきなり入会してくれる場合もあります。

ですが、半年も待っていては
会員サービスは成り立たないですよね。

なので、このような集客方法を取っています。

もう１つ、もっと短期間で
なかなか集客できる方法も取り入れているのですが、
それはまた違う機会にお話ししてみたいと思います。

出し惜しみではなく、
単純に既に長くなってしまったので（汗）

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ビジネスをやっている人にとって
これほど安心できることはないでしょう。

”来月は何本売れるのだろうか？”なんて
悩みから開放されるわけですからね。

最終目標を会員サイトの運営に置いている人も多いでしょう。

僕は現在４つの会員制サービスを持っており、
長くて5年、短いもので3年ほど運営しています。

会員制サービスには様々な形態がありますが、
今回は僕が運営している２つのパターンを紹介します。

会員制サービス１　会員サイト型

会員サイトを作り、
その利用料金を毎月いただく形態です。

僕の場合、１つのサイトにレッスン動画が
１０００本以上アップされています。

さらに毎月３本、新しい動画をアップしています。

それが会員期間中ならいつでも見放題という形態です。

・メリット

「コンテンツ量が膨大になると入会者が増え、
同時に退会者も減るので安定感がある」

・デメリット

「充実させ、軌道に乗せるまでが大変」
「毎月コンテンツを作るのが大変」

会員制サービス２　有料ステップメール型

まぐまぐには有料メルマガがありますが、
毎回新鮮な情報を仕入れるのは大変です。

仕入れるだけでなく、
人に伝えられるレベルにまでの実践や知識が必要ですしね。

そこで、この有料ステップメールです。

この会員サービスは、
１年間のステップメールを作るイメージです。

テーマを１つ決めて、
１年間そのコンテンツを配信し続けていきます。

ステップメールで配信日程を決めておけば、
配信作業を全自動化できるのも楽です。

・メリット

「一度作ってしまえば放置できるので運営がとっても楽」

「最初のテーマがしっかりしていれば
コンテンツ作りにあまり困らない」

「立ち上げ時に量的な充実は要らないので、
すぐにでも運営可能」

・デメリット

「配信期間が終了すると会員が減るので、
新規会員を集め続けないといつかゼロになる」

２つの型の実例

あなたがピアノレッスンの会員サービスをやるなら、
こんな感じはどうでしょう。

会員サイト型

　
ピアノの基礎やテクニック、音感レッスンなど、
様々なレッスン動画を量産して会員サイトにアップする。

ピアノ学習の総合サイトを作り、
利用者から毎月の使用料金をいただく。

有料ステップメール型

「CMソングで有名なピアノソング習得コース」

ピアノが印象的なCMソングを12曲用意し、
毎月1曲、その曲の弾き方レッスンを配信。

退会者の平均利用日数と相談して期限を決めましょう。

半数が6ヵ月で退会するようなら、
6ヵ月コースにすると費用対効果が良かったりします。

会員サイトの種類　まとめ

以上、僕が実際に運営している
2種類の会員サービスを紹介してみました。

どちらにもメリット、デメリットがありますが、
イチから始めたい場合は有料ステップメール型がオススメです。

　１　テーマを決める
　２　とりあえず２ヵ月分くらいのコンテンツを作る
　３　２ヵ月分をステップメールにセット

これだけなので、
今すぐにでも始められます。

会員サイト型は予め豊富なコンテンツが必要なので、
いきなり作るのは大変です。

僕自身、初めての会員サービスは「サイト型」で、
見事に３ヵ月ほどで閉鎖となりました。

まだほとんど充実していない段階から始めたので、
会員さんがすぐに退会するという（汗）

そこで半年掛けて５００本ほどのコンテンツを用意し、
運営開始時からボリューム満点のサイトを作って公開したのです。

それが５年続き、現在も現役稼働している
会員サイトに育っています。

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