会員サービスの集客

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会員サービスの集客

今日は会員サービスの集客について。

僕が会員制サービスの集客をする場合、
ほとんどこの流れに沿っています。

※全てステップメールで自動化されています。

1 無料メール講座に登録してもらう

 (無料レポートのダウンロードが見込めないジャンルなので)

2 メール講座内でフロントエンド商品(FE)の販売

 (FE=500円から3000円ほど)

3 購入時に超お得なワンタイムオファー

 (1度しか表示されないページで、
  「5000円の入会金が無料」などをオファー)

4 購入者フォローメールで期間限定オファー

 (1週間以内にお申込みされた場合は「入会金半額」など)

5 メインメルマガの半年くらいはFEの宣伝メイン

6 メインメルマガ半年以降は会員サービスの宣伝メイン

こんな感じです。

メインメルマガについてはこちら

ステップメール運用術

僕はそのジャンルの権威でも何でもないので、
いきなり会員サービスを紹介しても
なかなか入会されません。

随分前にPPC広告を売ってみたのですが、
300アクセスで入会ゼロみたいな感じでした。

たとえ権威だったとしても、

「毎月引き落としされるのはなぁ・・・」

と会員サービスに入会すること自体に
抵抗を持つ人は多いと思います。

そこで、上記のような流れにしたのです。

フロントエンド商品自体が10種類くらいので、
1~6のシナリオもたくさんあります。

あるシナリオだと、

 1 無料講座の登録率 40%

 2 FEの購入率 23%

 3 ワンタイムオファーからの参加率 2%

 4 購入者フォローメールからの参加率 7%

だいたいこれくらいの数字が出ています。

無料講座に200人集めて、
1.7人くらいが会員サービスにお申込みされる感じですね。

これは僕の中では良い方で、
FEの購入率自体が10%切るものなど
もっと悪いものもたくさんあります。

僕の上記ビジネスの目的は
「有料会員を増やすこと」がほぼ全てです。

ですので、

 1 会員サービスに促しやすいテーマの格安商品を作成

 2 会員サービスに促すための購入フォローステップメール作成

 3 1の商品を売るための無料ステップメール作成

 4 3の無料読者募集ページを作り、そこにアクセスを集める

こんな感じで、会員サービスありきで
そこから逆算してコンテンツを作っています。

会員サービスを立ち上げる前は
10000円以上の売り切り商品などもたくさん作っていました。

ですが、会員サービスを立ち上げてからの5年ほどは
僕が作る商品はほとんど500円~3000円くらいです。

高くて5000円くらいですね。

僕の力量不足もありますが、
正直いきなり有料会員サービスを紹介するのは
かなりハードルが高いと思います。

半年以上、僕のメルマガを読んでくれている人は
いきなり入会してくれる場合もあります。

ですが、半年も待っていては
会員サービスは成り立たないですよね。

なので、このような集客方法を取っています。

もう1つ、もっと短期間で
なかなか集客できる方法も取り入れているのですが、
それはまた違う機会にお話ししてみたいと思います。

出し惜しみではなく、
単純に既に長くなってしまったので(汗)

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