セールスに対して正しいマインドセットを持ち、自信を持って売り込みできるようになりましょう。

セールスは悪いことなのか？

「売り込み」「営業」「勧誘」「販売」

あなたはこのような言葉にネガティブな印象を持っていませんか？

「また売り込みかよ」
「新聞の勧誘うぜぇ」
「営業電話がしつこい」

多くの人は売り込みされることに否定的です。ですが、ビジネスをやる立場の人間がこのようなマインドでは、まず成功することはできません。

セールスに対して後ろめたさや引け目を感じている人が、「この商品最高ですよ！」「今すぐ購入してください」なんて自信を持って言えるでしょうか？まず無理でしょう。

そして、その自信の無さは相手にも必ず伝わります。もしくは押しが弱くて相手にサービスの良さをアピールできません。そんな人がセールスで成功するわけないのです。

これはセールステクニック以前の根本的な問題と言えます。どんなテクニックを駆使しても、セールスに対して後ろめたさがあれば売れるものも売れないのです。

ではどうすればいいのか？

「セールスはネガティブな行為ではない」というマインドを持つ必要があります。事実、良いセールスは人を幸せにするものです。

セールスは人を幸せにする

まず、あなたのサービスが良いものということが大前提です。そもそも自分が良いと思っていないものを他人に勧めるのは失礼な話ですからね。良くないものはセールスすべきではないでしょう。

ただ、全ての人にとって完璧なサービスなんてこの世にはありません。至らない部分があって当然。ですが、そのサービスがもたらすベネフィットを考えてみましょう。

サービスや商品というのは、本来購入者に何かしらの良い変化をもたらすものです。

「快適に過ごせる」「時間を短縮できる」「節約できる」「知識が増える」「難しいことができるようになる」「楽しいひと時が過ごせる」「カッコいい自分になれる」

このようなベネフィットを提案するのがセールスです。決して「相手の財布からお金を奪い取る」「相手に不要なモノを押し付ける」ということではありません。

相手にとって確実にプラスになる商品を売れない人は悪だ

誰の言葉か忘れましたが、これは正にその通りです。

例えば、あなたは100％病気を治せる薬を持っていて、病人が目の前に現れました。ですが、あなたのセールス下手のせいでその病人は薬を買わず、苦しみながら亡くなってしまった。

「何であの時売ってくれなかったの！」と恨まれても仕方ないですよね。

売り込み下手は人生を大損させる

実は人間は子供のころから、売り込みの連続です。

「友達を作る」
「異性に告白する」
「会社の面接」

これらは全て”自分という商品を売り込む行為“です。自分を売り込むのが上手い人は友達も増えるし、好きな人と付き合うこともできるし、希望の会社に入社することもできるのです。

つまり、売り込みが上手い人は豊かな人生を過ごせるということです。

「私と遊んでも全く楽しくないし、不快な思いをたくさんさせるかもしれないけど、それで良かったら友達になろう」

それでOKしてくれる人なんてほとんどいないでしょう。

売り込みというのは何も特別なことではなく、生きていく上で避けられない行為なのです。潜在的に持っている「売り込み＝ネガティブ」という固定観念を捨て、全力で売り込めるマインドにシフトすることで人生が大きく変わります。

もちろん僕たちビジネスをやる人間にとっては、収入に直結する最重要マインドと言えるでしょう。

まとめ

以上、セールスに対するマインドセットについてお話ししてみました。

・セールスはネガティブな行為ではない
・セールスは人を幸せにする
・セールス上手は人生をより良くする

相手にとって本当に良い商品なら、自信を持って売り込みできるマインドを身に付けましょう。

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このデータの正確性はわかりませんが、この業界を見ているとあながち間違っていないと感じています。

なぜなら、成果を出すために欠かせない”3つのセット”というものがあり、ネットビジネスでこの3セットを重視している人が極端に少ないように思われるからです。

あなたに足りないセットを把握し、それを補う意識を持てばきっと思い通りの結果が出るはずです。では、その3つのセットについて1つずつお話していきましょう。

稼ぐために不可欠な”3つのセット”

「7つの習慣」で有名なスティーブン・R・コヴィー博士は、その著書の中でこう言っています。

何かで成果を出すためには、以下の3つが揃っていなければいけない
参考図書：7つの習慣

その3つとはこちらです。

※今回はネットビジネスを前提にお話していきます。

マインドセット

マインドセットとは思考的な要素で、僕は「これまでの人生で構築された、物事への考え方」と解釈しています。

マインドセットについてはこちらの記事をお読みください。

2017.12.19

マインドセットと成功の関係性

「頑張っているのに全く結果に表れない」 「何をやっても三日坊主で長続きしない」 「物事に集中して取り組めない」 もしあなたがこのような悩みをお持ちでしたら、今日お話しするマインドセットが成功の一助となるかもしれません。 「マインドセットなん...

ただ、ここではもう少し広い意味で、

「なぜこの仕事をやっているのか？」
「お客さんにどうなってほしいのか？」
「ビジネスに対する理念」

このように、”ビジネスに対するマインドセット”も含めて考えるとわかりやすいかもですね。

スキルセット

スキルセットとは、技術や知識のことです。

「コピーライティングのスキル」
「SEO対策に関する知識」
「マーケティング戦略の知識」

など、具体的なノウハウ、テクニック、知識がスキルセットとなります。

ツールセット

ツールセットとは、道具や環境のことを指します。

「決済システム」
「WordPress」
「メルマガ配信ソフト」

など、ビジネスを実践する上で必要なソフトやシステムのことですね。

3つ全て揃って、はじめて結果が得られる

これらが「成果を出すために欠かせない”3つのセット”」となります。ここでもう1度、コヴィー博士の言葉を思い出してみましょう。

何かで成果を出すためには、以下の3つが揃っていなければいけない
参考図書：7つの習慣

つまり、どれか1つでも欠けると成果は出ない、稼げないということです。稼ぐためには、これら3つをバランス良く習得していく必要があります。

ノウハウコレクターが稼げない理由

3つのセットを理解すると、ノウハウコレクターが稼げない理由も明確になります。

「数え切れないほど教材を買った」「自動ツールやソフトなど、必要なものは全て揃えた」「作業量も多い」

それでも稼げないのがノウハウコレクターの特徴ですが、それはマインドセットが欠落しているからと言えます。

・最新のノウハウを買わなくては！
・アクセスさえあれば稼げるのに！
・SEOに強いテンプレート買わなくては！

これらは全てツールとスキルです。ノウハウコレクターは既に充分なツールとスキルをお持ちのはずですので、マインドセットを重点的に習得するべきなのです。

自己啓発マニアが稼げない理由

この理由はもうおわかりですよね？マインドセットに偏っているからです。

残念ながら、自己啓発本には「アクセスアップの方法」「コピーライティングの書き方」など、具体的なノウハウは書かれていません。システムが手に入るわけでもありません。

つまり、ツールセットとスキルセットが欠落しているのです。

稼ぐためにやるべきこと

あなたが本気で稼ぎたいのであれば、まず自分に足りないものを把握することから始めましょう。それがわかれば、あなたが今何をすべきか自ずと見えてくるはずです。

「このノウハウなら誰でも稼げます」「成功するにはマインドセットが一番重要」

このような言葉に振り回されず、本当に自分に必要な情報をバランス良く取り入れることができるようになるでしょう。それが稼ぐ近道となります。

3つのセットの優先順位

バランスが重要というのが大前提となります。ただ、早く成果を出す人は

1　マインドセット
2　スキルセット
3　ツールセット

この順で取り組む特徴があります。

2017.12.19

マインドセットと成功の関係性

「頑張っているのに全く結果に表れない」 「何をやっても三日坊主で長続きしない」 「物事に集中して取り組めない」 もしあなたがこのような悩みをお持ちでしたら、今日お話しするマインドセットが成功の一助となるかもしれません。 「マインドセットなん...

上の記事でお話しているように、物事は「思考→行動→結果」の順番で起こります。ですので、稼げないマインドセットでは稼げない、もしくは必要ないスキルやツールを選んでしまいがちです。

1　こういうビジネスをしたい：マインド
2　そのためにはこのスキルが必要：スキル
3　作業するにはパソコンが必要：ツール

このように、土台となるマインドセットがあれば何が自分に必要なのか自然とわかりますからね。

まとめ

以上、成果を出すためには欠かせない3つのセットについてでした。

マインドセットやスキルセットは短期間で身に付くものではなく、また目に見えた効果を感じにくいので敬遠されやすいと言えるでしょう。

逆にツールセットはお金を出せばすぐに揃うものが多く、効果を実感しやすい特徴があります。だからこそ、ツールに頼る人が多いのでしょう。

ですが何度も言うように大切なのは3つのバランスです。まずは自分に足りないものを認識し、それを補うことから始めてみましょう。そうすれば自然と結果が付いてくるのですから。

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もしあなたがこのような悩みをお持ちでしたら、今日お話しするマインドセットが成功の一助となるかもしれません。

「マインドセットなんてオカルトだ！」「成功者が結果論で偉そうに言っているだけだろ？」

マインドセットに対してこんなイメージがあるかもしれませんが、成功には欠かせない大切な要素の1つです。

マインドセットの定義とは？

そもそもマインドセットとは何か？「思考」「心構え」「気の持ち方」など、曖昧なまま捉えていると頭に入りにくいので、まずは定義を確認しておきましょう。

マインドセットとは、経験、教育、先入観などから形成される思考様式、心理状態。 暗黙の了解事項、思い込み（パラダイム）、価値観、信念などがこれに含まれる。
参考：グロービズ　MBA経営辞書

また、マインドセットを直訳すると、

(習性となった)考え方、思考態度
参考：Weblio 翻訳

このようになります。

つまり、「これまでの人生で構築された、物事への考え方」という意味ですね。

例えば失敗したとして、

「何が失敗だったのか分析して、次に活かそう」
「もう私の人生は終わりだ」

このように同じ失敗という現象1つ取っても考え方が人によって全く違うのは、人それぞれマインドセットが違うからだと言えます。

マインドセットの重要性

思考に気をつけなさい、それはいつか言葉になるから。言葉に気をつけなさい、それはいつか行動になるから。行動に気をつけなさい、それはいつか習慣になるから。習慣に気をつけなさい、それはいつか性格になるから。性格に気をつけなさい、それはいつか運命になるから。

これは有名な格言ですが、物事の真理を突いています。必ず最初に思考があり、それが行動に表れて最終的に結果となるということです。

わかりやすい例を挙げてみましょう。

あの人と仲良くなりたい（思考）
優しく接する（行動）
良好な関係になる（結果）

痩せたい（思考）
運動する（行動）
体重が減る（結果）

物事はこのような順番で起こるので、思考が変われば結果も変わるということが言えます。言われてみれば当たり前のことですよね？マインドセットは根拠のないオカルトというより、体系化された科学に近いでしょう。

ネットビジネスで稼げない人の特徴

ネットビジネスで稼げていない人は、あまりにもマインドセットを軽視している傾向があります。テクニックやノウハウが先行し過ぎており、なぜかマインドセットを学ぼうとはしません。だから95％の人が稼げないと言われているのでしょう。

僕自身、多くの人と同じように、「マインドセットなんかオカルトだろ！」「気持ちだけで稼げるなら苦労しないよ」と思っていました。ですが、稼げるようになったのはマインドセットを勉強し、自分に取り入れてからです。

一流のノウハウやテクニックを稼げないマインドセットの持ち主が使うとどうなるか？

「稼げない思考だから、テクニックやノウハウを稼げない行動に使う。だからいつまで経っても稼げない」思考→行動→結果の法則なので、ほぼこのように残念な結果となります。

そもそもネットビジネスをやっている人の多くは、既に稼ぐのに充分なノウハウやテクニックを持っています。

「ブログを作れる」「SEOの知識がある」「YouTubeに動画をアップできる」「ステップメールを知っている」「PPC広告が打てる」「Kindle出版できる」

様々な手法を学ぶために大金を払い、数多く実践もされているはずです。それほどのツールやスキル、知識があり、行動力もある。

なのに稼げないのは、ほとんどの場合マインドセットが原因と言えるでしょう。逆に、ノウハウコレクターのような人はマインドセットさえ身に付けばドンドン稼げるようになります。

名言集から成功者マインドをインストール

では、成功者のマインドセットを身に付けるにはどうすればいいのか？

オススメの1つに名言集があります。言葉には非常に大きな力があり、成功者のマインドセットを参考にする良い題材になるのです。

”人が不可能と思うとき、やりたくないと決めているのだ”
スピノザ

”必死に生きてこそ、その生涯は光を放つ”
織田信長

”人生における失敗者の多くは、諦めた時にどれだけ成功に近づいていたかに気づかなかった人たちである。”
トーマス・エジソン

これらは全て偉人たちの名言ですが、心に響く部分があると思います。様々な名言を調べて、自分がより感銘を受けたものを自分のマインドセットとしてインストールしましょう。

”人が不可能と思うとき、やりたくないと決めているのだ”
→不可能なんじゃない、ただやりたくないだけなんだ！何でも出来るんだから挑戦しよう！

”必死に生きてこそ、その生涯は光を放つ”
→今日も必死で生きよう！

このように毎日自分に言い聞かせたり、印刷して目につく場所に貼っておくといいでしょう。徐々にその思考が定着し、あなたのものになっていきます。

下の著書はあなたのマインドを変えてくれる名言集ですので、良かったら手にとってみてください。

やる気がみなぎり、困難に立ち向かう勇気がもらえる
偉人たちの名言を集めました。

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まとめ

以上、マインドセットについてお話ししてみました。

1　マインドセット＝これまでの人生で構築された物事への考え方
2　「思考→行動→結果」の順に物事が起こる
3　成功思考を身につければ、自然と成功の結果へ近づいていく

これがマインドセットの効果です。「マインドセットでメシは食えない！」と思っている稼げてない人は、3週間でいいので真剣に取り組んでみてください。必ずあなたの行動、そして結果に良い変化が訪れるはずです。

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　・好きなことで稼ぎたい
　・何年も長く続くビジネスをやりたい

この２つでした。

それまで、好きでもなくただ稼げるという理由だけで
ビジネスをやっていたので、もうそれはやりたくないと。

ここにも書いてある通りです。

なので、自分がどんなビジネスをやりたいのか？

自分と真剣に向き合い、
一度じっくりと考えたわけです。

ネットビジネスはどんな分野でも参入の敷居が低いので、
何も考えずにやっている人が多いと感じています。

「明日からレストランでも経営してみるか」

みたいな人はあまりいないと思いますが、
ネットビジネスではなぜかそういう人が多い。

僕は、

　・好きなことで稼ぎたい
　・何年も長く続くビジネスをやりたい

もう少し踏み込むと、

　・自分はどんなことに向いているのか？
　・情熱と労力を注げそうなビジネスか？

なども一緒に考えました。

その結果が

「自分の趣味をメルマガや動画で教える」

という今のビジネスになったわけです。

正直、副業で月５万円稼ぎたいのであれば
メルマガや会員ビジネスをやる必要はありません。

これらの仕組みを作るのはとても大変ですし、
５万円を稼ぎたい人にとっては労力に見合わない。

コツコツと文章書くのが好きならKindle。
流行とか買い物が好きなら転売。

こういうのをやった方が望んだ結果が出やすいのです。

逆にKindleで月収５０万円を超すのはとても大変です。

また、いつまで稼ぎやすい状態が続くかもわからないので
それに依存してしまうのはとても危険。

長く稼ぎ続けるためには
他の稼ぐ仕組みも同時に作っておく必要があります。

メルマガもKindleも転売も稼げる手法ですが、
あなたに合うかは別問題ということです。

もし今やっている作業に充実感を得られず、
さらに結果も出ていないのでしたら、

　・自分はどういうタイプの人間か？

　・何に向いているのか？向いていないのか？

　・現実的にいくら稼ぎたいのか？

　・どのくらいの時間、労力を注げるのか？

　・将来、本業としてやっていくのか？副業なのか？

などなど、一度しっかりと自己分析をして
あなたに合うビジネスを探してみましょう。

自分に合わないビジネスをやっても結果が出にくいし、
楽しくないので長続きしませんよ。

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メルぞうVIP会員のオフ会でお会いしたのですが、
とても真摯にメルマガ読者さんや
コンサル生と向けあっているイメージです。

天野さんとは？

僕がネットビジネス始めたての頃の話も少ししたのですが、
当時を思い出して、

「Rayよ！だからお前は最初全く稼げなかったのだよ」

と言ってやりたくなりました。

ネットビジネスを始めた頃の僕は
パソコンは検索したりメールするものだと思っていました。

もちろん、ブログやメルマガなんて言葉も
一切聞いたことないという（汗）

そんな僕がアフィリエイトの教材を購入し、
必死こいてブログを作り始めたわけです。

文字色を変更したくて検索。
サイドバーにリンクを貼ろうと思って検索。

やっと今日の記事が更新でしたら
他人のブログのコメント回りをして、
それから無料レポートを読んで明日の記事ネタを仕入れて。。

大げさではなく、1日18時間くらいPCの前にへばり付き、
ひたすら作業すること約半年。

それで得たのは
全く稼いでくれないブログだけでした。

失ったものは膨大な時間と
生活費として使った約200万円の貯金。。。

これだけ見ると頑張っているような気がしますし、
自分でもすごい頑張っているつもりでした。

「稼げないのは行動できないからだ」

なんて言われますが、
1日18時間も作業しているんだから
そのうち稼げるようになるだろう、、と。

完全に時給制のアルバイト思考ですね（汗）

でも、これって稼ぐためには
ほとんど意味のない時間だったんです。

もし当時に戻るなら、
まず地域でやっている安いパソコン教室に通うでしょう。

イチからサイトを作るわけではないし、
数回通えば基礎はだいたいわかるはず。

ブログに掛ける時間が1日16時間くらい浮くので、
その時間を使ってアクセスやメールマーケティングの勉強に重点を置く。

こっちが本当に稼ぎに直結する内容ですからね。
ブログの文字を赤くできたって稼げないんです。

「稼ぎたいなら稼ぐために頑張る」

そんなの当たり前に聞こえるかもしれませんが、
稼げない人は同じようなことに陥りがちです。

本人はモチベーションも高いし頑張っているんですけど、
頑張る方向性が違うというか。

こういうのを直接教えてくれるから
コンサルとかメールサポートって重要なんでしょうね。

何かの気付きのきっかけになれば嬉しいです。

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「目先のテクニックを追いかけている人ばかり」

ということです。

”今年だけでいいから年収を5倍にしたい”

みたいな一発屋を目指しているのなら
それでいいかもしれません。

自分に合った手法が見つかって、
まぐれ当たりで稼げることもあるでしょう。

でも、5年・10年と長く稼ぎ続けたいのでしたら、
一番最初にやるべきことは絶対に「土台作り」です。

　・心理学
　・ライティングスキル
　・マーケティングスキル

このような「テクニック的な土台」

　・狙った反応が取れる媒体
　・メルマガ
　・フロントエンド
　・バックエンド
　・会員サイト
　・フォロー体制

このような「稼ぐ仕組みとしての土台」

　・多少無理しても平気な体力
　・知識を吸収するアンテナと挑戦する気力
　・集中力を持続できる健康体

このような「心身的な土台」

稼ぐために必要な土台はたくさんありますが、
どれも構築するのに時間が掛かるし
今すぐ稼ぎたい人にとっては遠回りに見える。

「昨日運動したから、今日は1.5倍集中力が上がったぞ！」

みたいな実感が湧きにくいですしね。

だから誰もやりたがらないし、

「1ヵ月で読者1万人集めた手法」
「今はFacebook広告が激アツ！」

といった

”今すぐ何とかしてくれそうなテクニック”

こういうのばかりに目移りしてしまう。。

さらにそういう商材が売れて人気になり、
アフィリエイターもこぞって紹介していく。。

なんだかなぁーと思うわけです。

僕のメルマガで今まで一番クリック率が良かった件名が、

「即実践可能な売り上げ倍増ノウハウ」

というのも正直かなり悲しい。。

ノウハウを否定しているわけではありません。

稼ぐ仕組みの土台を築いている人が
旬のテクニックを使ってアクセスを稼ぐと相乗効果が得られます。

ですが、土台がない人が目先のテクニックに走っても
正直キツいと思います。

沼地に立派な家を建てるようなものです。

同じノウハウを学んでも稼げる人と
そうでない人に分かれるのもそれが原因。

さらに旬な手法、テクニックは必ず廃れていきます。

FacebookのCEO自身が、
「今年の後半にかけて鈍化していく」と分析しているくらいです。

ソースはこちら

天才で先見の明がある運営者本人が言っているわけですから
かなり信憑性のある分析なのでしょう。

そうなると、今後はどんどん広告費が高騰して、
反応も取りづらくなるはずです。

出稿の審査も厳しくなっていくし、
素人や個人単体が気軽に出稿して
利益を上げられる状態ではなくなります。

一昔前のYoutube広告やグーグルアドワーズの時と同じ。

だからこそ、僕のブログやメルマガ読者さんには
しっかりと稼ぐ土台を作っていってほしいんですね。

しんどいし時間も掛かるし効果も体感しにくいので、
ウケは最悪なんですけど（汗）

今日の１６時まで無料キャンペーン中のKindle本

この本ではメールを使って稼ぐ仕組みの
構築法をそのままお話ししています。

「開封率が上がる件名」
「反応が上がるステップメールの配信間隔」

みたいな小手先の話し一切していません。

しかも、全体像を把握しながら
シナリオ書きまくれって内容なので時間が掛かります（汗）

僕は９年掛けてこの仕組みを作りました。

ですが、これくらいやれば自動的に何年も稼げます。

この土台に旬の集客ノウハウやテクニックをぶっ込むわけですね。

メールマーケティングが合う合わないは個人差がありますが、
長年稼ぎ続けている収益化モデルとして読んでみてください。

まぐれ当たりではなく、
９年間安定して稼ぎ続けているノウハウを垂れ流しています。

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これから仕込みをして、
来月辺りからあることを仕掛ける予定ですので、
フォローしてもらえると嬉しいです。

フォローいただければ僕からもフォロー返します。

さてさて、、

実は僕、英語塾の講師をやっていたりします。

自宅から徒歩1分の場所で、週に4時間くらい。

その時間を使って教材作っていた方が稼げますし、
収入を増やしたいだけならコスパはかなり悪いです。

ただですね。

成績が上がって嬉しそうな生徒の顔を
目の前で見ることができるんです。

それを見ると自分のことのように嬉しくなるんですよね。

給料安いなぁとか、もっと月給上げろみたいなことは
思ったことありません。

もちろん、これは他に安定した収入があるから言えることです。

それはわかっているのですが、
根本的に人に何かを教えるのが好きなんですよね。

なので、ブログやメルマガを書くのは全く苦になりません。

逆に、せどり的なものは
たとえ稼げても長く続かないと思います。

つまり、人には向き不向きがあるわけです。

副収入を得ようとネットビジネスを始めると、
まず「ネットで稼ぐこと」に拘ります。

ブログアフィリを始めたら、
「ブログで稼ぐこと」に囚われてしまいがちです。

なかなか稼げるようにならない人は、
今取り組んでいることが向いていないのかもしれません。

向いていることをやっていると、
上手く行く、行かない別にして
いろいろなアイディアが浮かんでくるものです。

何より、やっていて楽しいと思います。

ちなみに僕の場合、
アフィリエイトでは全く稼げなかったのですが
販売者側になった途端に稼げるようになりました。

プロフィールに書いてある通りです。

最初は「自分で商品を作るなんて・・・」と思っていましたが、
自分で作った商品を自分で売る方が
僕には合っていたみたいです。

商品作ったりレター書いたり購入者の対応したりと
初めて尽くしでめちゃくちゃ大変でしたけどね（汗）

こんな感じで、
何が稼げるきっかけになるかはわかりません。

今やっていることにピンと来ていないのでしたら
思い切って違うことに取り組むのもアリだと思います。

僕みたいに違うことをやってみたら
いきなり稼げるようになったということもあるかもですよ。

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「Wordpressって・・・」

内容は良かったですが、なぜWordPressの商標も正しく書けないのでしょう？
随分損をしているかと思います。。。

———————————————————————-

評価は星２、いわゆる低評価です。

全然意識していなかったので、
こういう指摘は本当にありがたい。

すぐにブックカバーとタイトルを修正しました（汗）

Kindleも無料レポートも、やることは同じで、

「タイトルをしっかり説明している内容のレポートを作る」

たったこれだけです。

このKindle本のタイトルは、

「いちばんよくわかる！ WordPressで会員サイトを作る方法」

つまり、

”レポートを読んだ人がWordPressで会員サイトを作れる”

これでレポートの役割は充分に果たしているわけです。

低評価をくれた人も、
「内容は良かったですが」と言ってくれています。

でも、僕の無頓着な
誤表記のせいで低評価になってしまった。

自分では全然気づかなかったことを指摘されることは
コンテンツを公開する時によくあることなんです。

非稼ぐ系のビジネスで動画をアップしたばかりの頃は、

「えーと、、というのが多くて聞きにくかった」

なんて言われたこともあります。

コンテンツを提供する側の人にとって、
受取側からの批判、低評価は避けられません。

何が低評価になるか、
公開してみないとわからないのです。

声が好みじゃないとか、
改行が少なくて読みにくいとか、
フォントが小さいとか大きすぎるとか・・・

でも、やる前から批判にビビっていたら何もできませんし、
やっていれば耐性が付いてきます。

耐性がついて批判を受け流すようになっては終わりですが、
まずはやってみないと何も始まらないし成長もできません。

指摘があればそれを直せばいいだけですし、
より良いコンテンツ作りのヒントにもなりますからね。

批判をしっかり受け止めアドバイスと受け取り、
なおかつメルマガのネタにもしてしまう。

長年やっているとこれくらいになります（汗）

まずは作成して公開し、
その後のことはそれから考える。

こういうマインドだと
作業がどんどん早くなっていきますよ。

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実名は出さないですが、
そこそこ有名な起業家さんで、
主にツール販売を行っている方です。

この人の作るツールはとても良いもので、
僕もこれまで３つほど商品を購入してきました。

完全にリピーター客です。

ですが、もうその人からは
二度と商品を購入しないでしょう。

なぜそうなったのか？

あるツールの１つに、

「このツールはまだ未完成で、
今後もっと良いものに改善していきます。

そのためにはあなたの生の声が必要なので、
要望があればどんどん教えてください」

このような文面をレターに大々的に記載して
販売しているものがあったんですね。

既にこのツール自体はとても良いもので、
充分使えるものでした。

ただ、”もっとこうして欲しい”という部分があったので、
それを率直にどんどん伝えていったのです。

もちろん、クレームではないですし、
かなり丁寧な文面で、ですよ（汗）

さて、それから約1年経ちましたが、
僕の要望が反映されることはありませんでした。

それどころか、
なんとこれまで1度もバージョンアップすら行われていない。。

レターにあった、

「このツールはまだ未完成で、
もっと良いものに改善していきます」

というのは何だったのだろうか・・・

商品自体が良いものだっただけに、
正直ガッカリなわけですよ。

そして僕の中でこの起業家さんは
完全に信用できない人になりました。

信用できない人からは
どんなに良いものでも買いたくないものです。

ここから学ぶべきなのは、
信用を失うのは一瞬ということ。

そして、「出来ないこと」「やる気がないこと」は
最初から書かないということだと思います。

相手からお金をもらうことなら尚更です。

僕はバージョンアップ特典なんてなくても
この商品を購入したのです。

なのに、出来もしない余計な特典を付けたばかりに
リピーターを失ったわけですね。

「メールサポート」「バージョンアップ」は
商品のように目に見えるものではないので
特典として付けるのは簡単です。

「毎月1回バージョンアップ」のように期間と回数を謳わなければ、
10年に1回でも嘘ではないわけですからね。

逆に、何も期待していないのに
いきなりバージョンアップしてくれる起業家さんもいます。

例えばこの商品

ここも完全にリピーターなのですが、
販売ページには

　・メールサポート
　・バージョンアップ

こんな特典は特に記載していません。

ですが質問メールを送ると
とても丁寧で適切な返信が驚くほど早く届きます。

ワードプレスのバージョンが変わって
不具合が出た時はすぐに対応ファイルを送ってくれます。

それ以外にも便利なプラグインを紹介してくれたりと、
アフターがしっかりしているんですよね。

アフターサービスのことは書いていないので、
購入前は全く期待していないのに。。

そんなのやられたら一気にファンになりますよ。

僕たちは販売者、紹介者と同時に
購入者でもあります。

何をされたら嬉しいか、逆に信用を失うのか？

勉強題材がそこら中にたくさんありますね。

日刊ビジネスメルマガ

2006年からネットビジネス一本で生計を立てている実践的なノウハウを無料公開！

コピーライティングやメールマーケティングの王道から最新手法まで幅広くお伝えしています。

再現性抜群の成功メソッドを受け取ってください。

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　・販売までのシナリオ
　・販売告知方法
　・緊急性の出し方
　・Q＆Aの入れ方
　・「購入者の声」の入れ方
　・クロージング

など、様々な要素を織り込み、
構成を練っていきます。

もう少し具体的に言うと、

「メルマガに登録直後にどんなメールが届くのか？」
「どのような（どのように）コンテンツが提供されるのか？」
「コンテンツ提供から商品紹介への流れ」
「商品紹介後、どのような内容が届くのか？」
「特典をどう魅力的に伝えているか？」
「Q＆Aにはどんな項目があり、どう購入の後押しになっているか？」
「購入者の声にはどんな種類があり、どう購入の後押しになっているか？」
「販売の最終日にはどんなクロージングがされているか？」

などなど、、

これらは全て活きた教材です。

なぜなら、販売者が商品を売るために作った
本気のメール・本気のマーケティングだからです。

僕は最近、ほとんど教材を買うことがないですが、
こういう流れはかなりチェックしています。

あまり興味ないジャンルのオファーでも、
とりあえず登録してみて、
どんなメールが届くのかチェックするわけです。

自分が買いたくなったステップメールは保存し、
それを研究材料とします。

セールスレターもそうですね。

その販売者があらゆるテクニックを駆使して、
練りに練って完成させてものを読むわけですから。

最高の実践教材です。

教材を購入すれば、
販売者のマーケティングやノウハウが載っているかもしれません。

ですが、自分で考えることで
より深いレベルでの発見があったりするんですね。

ノウハウコレクターになりがちな人は、
一旦教材購入を辞めてこういう視点で
メルマガを読むといいかもしれません。

教材に3万円も使うなら、
それを広告に使った方が有意義なこともありますからね。

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