嬉しいことに、多くのメルマガ読者さんからこのように言われます。そこで今回は、「伝わる文章を書くコツ」というテーマでお話してみたいと思います。

文章を書き慣れていない方は参考にしてみてください。

2種類の文章

僕は文章には大きく分けて2種類あると思っています。1つが「相手に行動を促す文章」もう1つが「相手に伝える文章」

「行動を促す文章」とは、いわゆるコピーライティングのことです。

「無料請求してください」「この商品買ってください」「紹介してください」「このリンクをクリックしてください」など、最終的に何かしらの行動を促す文章ですね。

「相手に伝える文章」は行動を促すわけではなく、情報をシェアしたり自分が伝えたいことを相手に正確に伝える文章です。このブログの大半もこれですし、無料レポートやKindle本も全てこっちになります。

ネットビジネスをやっている人にとっては、「文章力＝コピーライティング」という印象が強いかもしれませんが、重要なのは「相手に伝える文章」の方です。

なぜなら相手に伝わらない文章で行動を促すなんて無理だからです。ヘッドコピーやブレッドなど、セールスライティングのテクニックを駆使したところで、相手に伝わらなければ意味がありません。

「伝わりやすい文章」という大前提のスキルの上に、コピーライティングのテクニックを乗せるイメージでしょうか。

ライティング＝国語力？

「コピーライティングに国語力は不要」と言われますが、正確には「卓越した国語力は不要だが、最低限の国語力は必須」と感じています。

小説家のような美しい文章を書くスキルは一切必要ありません。語彙力や表現力が無くても特に問題ないでしょう。（もちろん、あるに越したことはないですが）

ただ、小学校低学年の作文レベルでは大人相手に伝わりやすい文章を書くのは厳しいです。接続詞や助詞、語尾など、最低限の文章力は必要と言えます。

国語のテストではないので厳密に細かく意識しなくてもいいですが、無意識で書いても「普通に読める」くらいの文章を書けるのは大前提です。この部分が欠けると、「こいつ馬鹿なの？」と思われ、文章に説得力が無くなります。

そもそも、読みにくくて何を言いたいのかわからない文章なんてコピーライティングのテクニック以前の問題です。

最低限の国語力を身に付ける方法

僕はコピーライティングに関してはこれまで100万円以上を投資し、国内外問わず様々な教材で勉強してきました。ですが、基礎的な国語の勉強は全くしたことがありません。

では、どうやって今のスタイルを身に付けたのか？いくつか方法を紹介します。

数をこなす

文章力の向上には数稽古が欠かせません。僕はネットビジネスを始めて10年以上経ちますし、これまで数え切れないほどの文章を書いてきました。その積み重ねが今のスタイルとなっています。残念ながら、経験と作業量は上達に欠かせません。

写経

好きなメルマガ発行者さんの文章を写経するのも効果的です。僕はあるメルマガ発行者さんの文章を、必ず毎通一字一句間違わずに手書きで書き写していました。1年くらい続けたと思いますが、それくらいやると少しずつその人の文体や構成などが身についてくるんですね。

また、自分で書いた文章を見直す際も、「あの人ならこういう書き方しないだろうな」という視点で推敲できるようになります。

書籍で勉強する

先日、「わかりやすい文章を書く全技術100」という本を読みましたが、ここに書いてあることを意識すれば確実に読みやすい文章が書けるでしょう。というか、読みやすい文章を書く大前提の話ばかりなので、100の技術のうち8割は無意識でできるレベルになるのが望ましいと思います。

客観的に読み直す

ネットビジネスをやっている人は文章を読む機会が多いはずです。「メルマガ」「ヤフーニュース」「無料レポート」など、毎日何かしらの文章をたくさん読んでいますよね？

つまり、まだ書くスキルがない人でも（内容云々ではなく）一定水準以上の読める文章を浴びているわけです。ですので、その目線で自分が書いた文章を読み直してみましょう。

読み直す際のオススメポイントは、

　・1日空けて、冷静かつ客観的に見直す
　・音読する

この2つです。

客観的に読み返して、「何このド素人の文章！」と感じたら、その原稿はボツです。どうすれば読みやすくなるか、再度考え直しましょう。

伝わる文章を書くテクニック

最低限の国語的なお話をしましたが、ここからはそれを踏まえた上での具体的なテクニックについてです。最低限のライティングスキルを身に付けたら、ここから初めて手法を学ぶ段階です。

慣れるまでは大変かもしれませんが、良い文章を書くためには欠かせない要素ですので実践してみてください。

テーマを決める

書き始める前にテーマを決めましょう。「この記事（メール）で何を伝えたいのか？」この際、1記事1テーマが鉄則となります。

例えばこの記事の場合、「相手に伝わる文章」がテーマとなります。正直、コピーライティングのテクニックなど「ライティング」に関しての内容はいくらでも詰め込むことができます。ですが、テーマと違うことは一切書きません。

なぜなら、テーマが複数あると内容がぶれてしまうからです。コピーライティングについて書くのでしたら、そのテーマで別に1記事書きます。これはメルマガでも同じです。一通につき1テーマが原則です。

ライティングが苦手な人はテーマを決めずに書き始める傾向があります。それだと、書いている途中で何を言いたいのか自分でもわからなくなるんですね。10年以上文章を書いている僕も、テーマを決めずに書き始めると未だに意味不明な締まらない記事になります。

ブレインダンプ

テーマが決まったら、それに関する要素を思い付くまま可能な限り書き出してみましょう。この作業をブレインダンプと言います。

箇条書きでもいいですし、単語レベルでも構いません。長文でもいいです。形式に囚われず、とにかく自由に要素を数多く出していきます。

1テーマにつき最低50個くらい出していきましょう。この記事なら「テクニック以前に読める文章書けないと」「国語力いらない」「推敲」「テーマ決め」「ブレインダンプで全部出す」「売る以前のライティングスキル」「文章の2タイプ」「文章書けない人の共通点」「写経の方法」

こんな感じで、キーワードを100個くらい出しています。

目次を作る

テーマが決まり、ブレインダンプで要素も集まったら次は目次を作ります。書籍の場合は目次になりますが、単純に「文章の構成」と捉えてくれても構いません。

「ブレインダンプで吐き出された要素を、どの順番で並べればスムーズで読みやすい流れになるか？」「テーマに対して必須、もしくは不要な要素はどれか？」

このようなことを考えながら、文章の全体像を決めていきます。

ちなみに僕が良く使う構成は、コピーライティングの定型であるQUESTフォーミュラです。

１　この記事を読むことで、こんなことがわかります。
２　こんなことで悩んでいませんか？
３　解決するノウハウがこれです。

正式なQUESTフォーミュラではありませんが、伝わる文章ではQUESTを崩した型が個人的に好きです。「掴み→共感→解決法」こんな流れです。

テーマによっては、ステップバイステップにすることもあります。

　１　あなたの悩みを解決します。
　２　その方法はこちらです
　３　ステップ１　ステップ２　ステップ３・・・
　４　まとめ

こんな構成ですね。

流れに沿って書く

ここまで来たら、後は文章を書くだけです。構成さえ決まってしまえば、あとは手が止まることなく次々とタイピングしていけるでしょう。タイピングのスキルがあれば次々と良質な記事を書き上げることができます。

逆に準備が出来ていないと少し書く度に手が止まり、最終的にまとまり感のある伝わる文章も書けません。準備段階で9割方決まるわけですね。

構成がしっかり出来れば、あとは最低限の国語力だけでしっかり伝わる文章になります。

まとめ

以上、僕が実践している記事の書き方についてでした。

　・最低限の国語力は必須
　・準備段階で9割決まる

この2つが重要で、あとは経験による部分が大きいです。

テクニックだけ学んでも良い文章は書けるようになりません。「数をこなす」という地味で時間をかけて身に付けるものなので、多くの人が敬遠するスキルと言えるでしょう。

ですが、ネットビジネスをやる上でライティングは最強スキルですので、根気よく頑張って取り組んでみてください。

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コピーライティングやメールマーケティングの王道から最新手法まで幅広くお伝えしています。

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もしあなたがこのような悩みをお持ちでしたら、
キャッチコピーを改善してみましょう。

キャッチコピーには売上を何倍にも上げる力があります。

物や情報が溢れ返り、
同じような商品が並んでいる時代。

そんな中で
”あなたの商品を選んでもらう”にはどうすれば？

その答えの1つがキャッチコピーです。

これから具体的な
キャッチコピーの作り方をお話しします。

あなたの商品やサービスに
置き換えながら読み進めてください。

キャッチコピーの威力

「キャッチコピーが重要！」と言われても
なかなかピンとこないと思うので、
つい最近のわかりやすい実例を紹介します。

以下は僕が7日前に出品したココナラのサービスです。

出品記念価格！Kindle出版をサポートします テーマ選びから原稿・表紙画像作成まで全てお手伝い！

そしてこちら↓

僕のも含めて3つのサービスが並んでいます。

　・商品内容は同じようなもの
　・価格は全て同じ
　・僕の商品は他2つより圧倒的に販売日数が短い
　・初出品なのでココナラ内の実績やブランディングは皆無

このような条件ですが、結果はどうでしょう？

僕の商品にはレビューが8つ、
お気に入り登録者も10件と一番多いです。

※お気に入り登録＝サービスが気になる人が登録する機能。

ちなみにスクショを撮った段階では
2件はメルマガ経由での購入です。

その分僕の方が有利ではありますが、
それ以外はココナラ内でのオーガニック検索経由です。

なぜ、同価格で似ている商品なのに差が出てしまうのか？

それはキャッチコピーが違うからです。

もしかしたら他2つの方が
僕のサービスより充実しているかもしれません。

ですが、サービスの内容自体は
実際に購入しないとわかりませんからね。

出品するだけで放ったらかしでも売れてしまう。

これがキャッチコピーの力です。

キャッチコピーとは？

「読み手の心を掴み、興味を持たせる」

これがキャッチコピーの目的です。

”キャッチコピー自体で売り込む”みたいな
勘違いをしている人もいますが、そうではありません。

興味を持たせ、お客さんに立ち止まってもらうのが
キャッチコピーの役割です。

つまり、フレーズだけでなく
画像なども大切な要素ということですね。

フレーズ・画像などでお客さんの興味を惹き付け、
商品内容を読んでもらい、クロージングする。

このような流れになります。

そもそも興味を持ってもらえなければ
商品内容も読まれませんので、
キャッチコピーは最も重要なパーツと言えるでしょう。

キャッチコピー　2つのポイント

比較的簡単にキャッチコピーを書くために、
2つのポイントを紹介します。

他にもテクニックはたくさんあるのですが、
誰でも取り入れやすく、効果抜群の2つに絞ってみました。

共感を得る

「この商品は自分のためのものだ！」

読んだ瞬間にこう感じてもらうキャッチコピーです。

そのためには、

　1　どんな人に買ってもらいたいか？
　2　その人はどんなことを感じているか？
　3　その人たちにどう役立てるのか？

この3つを考えてみましょう。

先ほどのココナラ商品

このサービスの対象は以下の人たちです。

　・これからKindle出版に挑戦する人
　・出版に挑戦したけど挫折した人

ですので、アイキャッチ画像で

『出版してみたいけどネタがない』
『原稿の書き方がわからない』
『表紙画像が作れない』

このように対象者の悩みを羅列し、
「それ、自分のことだ」と感じてもらえるようにしています。

「副業の手段としてKindleに興味ある」という人向けなら
書き方が全く違ってきます。

　・Kindleは稼げます。
　・誰でもできる、初心者にオススメの副業

このような切り口にする必要があるし、
サービス名も

「初心者でも最短で稼げるKindle出版の始め方」

などに変更した方が賢明です。

具体性

商品の魅力や購入者のベネフィットを
可能な限り具体的に表します。

またまた先ほどのココナラ商品を例にすると、

「テーマ選びから原稿・表紙画像作成まで全てお手伝い！」

このようなキャッチコピーにしています。

この商品を購入することで、
完全サポート付きで出版デビューが保証されているのが
一発で伝わると思います。

「出版デビューの夢、叶えませんか？」

このような抽象的なキャッチコピーは響きが良いですが、
サービスの魅力は伝わりにくくなります。

つまり、ひと目でお客さんを惹き付けることはできません。

それよりもズバッと商品の魅力を伝えた方が
強いキャッチコピーが作れるのです。

また、手軽に具体性を出すなら数字を使うのも効果的です。

「1週間で5キロ痩せる」　← 期限と効果が具体的
「1日10分で・・・」　　 ← 手軽さが容易に想像できる
「ランキング1位獲得！」 ← 人気度が具体的

全ては”パクり”から

キャッチコピー作成の上達で一番効率的なのは
売れているパターンをパクることです。

自分が惹き付けられたキャッチコピーを
常にメモする癖を付けましょう。

てっとり早くサンプルがほしい場合は、
こちらの2冊がオススメです。

コピーライティング実践スワイプファイル
（↑僕の著書です）

売上が上がるキャッチコピーの作り方

どんどん数をこなし、商品や公開する媒体に適した
キャッチコピーを作れるように訓練しましょう。

テストする

キャッチコピーは作って終わりではありません。

真剣に考え、最高のキャッチコピーができても、
それが売れるかは公開してみないとわからないのです。

例えば僕のココナラ商品は、
「これからKindle出版に挑戦する人」を対象にしています。

このサービスの売れ行きはなかなか好調ですが、
「オススメ副業としてのKindle出版」にすれば
今の5倍売れるかもしれません。

それはやってみないとわからないので、
テストが重要なのです。

ただ、売れているのにわざわざ変更する必要はありません。

テストの目安は

　・売上好調　　　→　放置
　・売上不調　　　→　1週間ほど様子見。好転しなければ変更
　・売上落ち着く　→　変更して1週間ほど様子見

このように自分なりのルールを作るといいでしょう。

A/Bテストや広告の種類、商品の掲載媒体、アクセス数など
様々な状況がありますからね。

ABテストについてはこちらの記事もどうぞ

2017.06.15

WordPressでA/Bテストを実施する方法

「WordPressでA/Bテストしたいけど、 どうやって特定のページのhead内にタグ入れる？」 プラグインを使う方法もありますが、 余計なプラグインはサイトが重くなる原因になります。 そこで今回はプラグインを使わず、 Google Ana...

まとめ

以上、初心者向けキャッチコピーの作り方でした。

売れるキャッチコピーが作れるようになると、
販売がとても楽になります。

僕のココナラ商品やKindle本が
放ったらかしで毎日売れていくのは完全にキャッチコピーのお陰です。

アクセスはココナラやAmazonが集めてくれますので、
あとはキャッチコピー次第となります。

良いキャッチコピーが書けないと、
いくらアクセスがあっても売れません。

放ったらかしで稼ぎたいって人は
キャッチコピーの勉強が一番の近道かもですね。

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短時間で書ける！売れるコピーライティング

> 良いコピーを盗むためには
> そのレターが良いのか？売れているのか
> 判断する能力が必要ですよね？
>
> 私にはまだその能力が足りないと思うのですが、
> 何か良いリサーチ方法などはあるでしょうか？

たしかにおっしゃる通りですね。

売れていないレターをパクったところで
売れないレターができるだけです。

ではどうすればいいか？

探し方はたくさんあって、
まずは自分が買いたいと思ったレター。

特に、読むまではあまり興味なかったのに
読み進めるうちに欲しくなってしまったレターです。

完全にレターのちからだけで
購買意欲をそそられたわけですからね。

「先が気になるヘッドコピー」みたいな
部分的なものでもOKです。

大手出版社から出ている書籍のタイトルや、
長期に渡って出稿されている広告文もオススメ。

書籍タイトルはその道のプロが
全力で考えている場合が多いです。

また、長く出稿されている広告は
反応が良いものだと思われます。

通常、反応が悪い広告に
いつまでも広告費なんて出しませんからね。

PPCの広告文をチェックし、
クリックして販売サイトを見てみる。

これだけで実際に売れているであろう
PPC用の短い広告文とレターをチェックできます。

他には、自分が好きな販売者や
コピーライターを見つけるのもオススメです。

Mr.Xのようなコピーが好きなら、
本人のはもちろん、平秀信さんや村上宗嗣さんなど、
弟子と言われる人のレターも見てみましょう。

ちなみに僕はダイレクト出版の
書籍紹介レターが結構好きだったりします。

他にも探す方法はたくさんありますが、
今回紹介したことを意識すれば
山ほど良いレターが見つかるはずですよ。

ネタ元をたくさん用意してこの方法を実践すれば
売れるレターが書けるようになります。

頑張って探してみてください。

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　・セールスレター作成

　・ステップメールシナリオ作成

　・新商品公開のシナリオ作成

など、このような作業をする時に
何をすべきかをマニュアル化したものですね。

これは僕が僕自身のためだけに作ったもので、
様々な教材で勉強したことを実践し、
上手く行った方法だけをまとめたマニュアルになります。

昨日出版したコピーライティグのKindle本

これはセールスレター作成マニュアルから要点を抜き出したもので、
僕もここに書かれている手順どおり行っています。

１　準備する

２　商品に適した型を決める

３　書く

４　確認する

最後に、本では書いていませんが

５　テストして修正を繰り返す

こんな感じです。

準備とテストが大変ですが、
これも何をするかマニュアルに明記しています。

> ・機能的な価値　（価格、スペックなど）
> ・情緒的な価値　（その商品を通して得られる感情）
> ・自己実現的な価値　（その商品で可能になる自己表現のかたち）
> ・社会貢献　（その商品を使うことで社会や世の中に貢献できるか？）
>
>これらを思いつく限り書き出してみてください。
>
>そして、次にこう問います。
>
>「だから何？」
>
>その答えがベネフィットになります。
>例えば、

Kindle本からの抜粋ですが、
こういう事項がそのままマニュアルに書かれているので、
その手順に沿って取り組んでいくだけです。

そして１つずつ潰していけば
自然とセールスレターが完成している。

こういった流れです。

このように、かなり実践的な内容になっていますので、
ぜひ読んでみてくださいね。

短時間で書ける！売れるコピーライティング

Kindle Unlimitedに対応しています。

※ダイレクト・マーケティング部門で2位になりました！

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「セールスレターなんて書く機会ないから・・・」

そう思うかもしれませんが、
コピーライティングはセールスレターを
書くためだけのものではありません。

”文章を通して、思い通りの行動をしてもらう”

これがコピーライティングの本質です。

　・無料レポートをダウンロードしてもらう

　・広告をクリックしてもらう

　・動画を最後まで見てもらい、ブログにアクセスしてもらう

これらも全てコピーライティング次第になります。

一見、動画は関係なさそうに見えますが、
動画のシナリオを作るのはコピーライティングですからね。

それほどネットビジネスに置ける
コピーライティングの重要性は大きいですが、
今回、初心者でも学べるようなKindle本を出版してみました。

セールスレターの書き方に特化していますが、

　・文章の構成
　・ベネフィットの見つけ方
　・USPの付け方

など、様々な場面で使えるノウハウも満載です。

Kindle Unlimitedにも対応していますので、
気軽に読んでみてください。

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どちらも目的は「人を動かす」ですよね。

選挙　＝　自分に投票してもらう
コピー　＝　商品を購入してもらう

つまり、人に行動をしてもらうための選挙活動であり、
コピーライティングであります。

選挙には膨大なお金と労力が必要で、
しかも今後の人生が掛かっているので
ガチの戦略を立てて臨んでいるはず。

コピーやマーケティングの
参考題材になるのは間違いありません。

例えば、当選しやすい人にはこんな傾向がないでしょうか？

　・支持されるマニュフェトを掲げている

　・大勢に共感される理念がある

これをコピーライティングに置き換えてみましょう。

マニュフェスト＝商品のテーマ

「私が当選した暁には街をこう変えます！」

これは、

「この商品を使用することで、あなたはこう変わります」

つまりこういうことです。

ゴルフに全く興味ない人に
ゴルフ教材を勧めても売れるわけありません。

必要としている人に、適切なメッセージを届ける。

これがマーケティング、コピーライティングの
大前提になります。

知名度がある＝ブランディング

これはそのままですね。

有名人は選挙に当選しやすいですが、
これはセールスでも同じです。

その分野での著名人が販売する商品は
それだけで信頼度が上がりますので、高い成約率に繋がります。

では、知名度がない人はどうすればいいのか？

これも選挙にヒントがあります。

党の公認や有名人、政治家が
応援に駆けつけるなんてことがありますよね。

セールスレターでは、
「権威からの推薦を載せる」というテクニックがあります。

他人の知名度を利用して自分に信頼を持たせるわけです。

露出度が高い＝認知度・タイミング

選挙カーで名前を連呼しながら走り回ったり、
街頭演説をしたり駅前でビラを配ったり・・・

これは認知度と接触頻度を上げる行為と言えます。

マーケティングでも「認知度」と「接触頻度」はとても重要です。

なぜなら、購入するタイミングは購入者が決めるからです。

たとえば昨日、隣家が全焼したのを見たらどうでしょう？

これまで火災保険に興味なかった人でも、
勧誘の話しくらい聞いてみようって気になりますよね？

つまり、買うタイミングは購入者次第ですので、
同じ商品を何度も紹介するのは大切なことなのです。

※切り口を変えないとしつこくなるので注意

PPC広告のリマーケティング機能が高成約率なのもこのためですね。

露出度についてはどうでしょう。

いつも見かけるCMやサイトに表示される広告ってありませんか？

そして、いざその商品が欲しいと思ったら
真っ先にその企業が思い浮かぶはずです。

美容整形と言えば高須クリニック
ハンバーガーと言えばマクドナルド

みたいな感じで、思い出してもらうことができれば
販売機会も増えるわけです。

メルマガのフッターに毎回オススメ商品を載せるのも
こういう効果を狙った戦略ですね。

発する言葉が端的でわかりやすい

「自民党をぶっ壊す!」
「郵政民営化」

このようなキャッチフレーズを連発した
小泉元総理は大人気でしたよね？

オバマ元大統領の「チェンジ！」も大流行しました。

このように政治用語や経済の細かい数値ではなく、
誰にでも理解でき、シンプルで適切な言葉は人の心を掴みます。

セールスレターでは
「小学生が読んでも理解できるように書く」
という鉄則があります。

自分の商品に一番詳しいのは自分ですので、
どうしてもその商品の機能的価値を語りたくなります。

自分に知識があることを誇示したくなります。

もちろん、僕もそうです。

そこをグッとこらえて、
シンプルで伝わりやすい文章を心がけていきたいですね。

大勢に共感される理念がある

「この街を変えたい」
「原発を無くしたい」

などなど、立候補者には政治に対する理念と、
その理念を持つに至るまでのストーリーがあります。

「人は感情で動く」という言葉がありますよね？

つまり、最終的には、

”この人ならやってくれそうだ”
”この人に任せてみたい”

理屈抜きにそう思ってもらわなければいけません。

そのためには理念の共感が不可欠です。

セールスレターでも同じです。

僕がコピーライティングを勉強した中で
一番共感し、効果が表れたのがこれです。

「なぜこの商品を作ったのか？」
「この商品を通して、あなたにどうなってほしいのか？」

自分の理念と商品に対する想いを熱く語ることで、
成約率は大きく違ってきます。

まとめ

以上、選挙から学ぶコピーライティングについてでした。

書いていて改めて感じましたが、
選挙はマーケティング、コピーライテイングの勉強題材の宝庫ですね。

こういう視点から選挙活動を見てみると、
たくさんの発見があると思います。

また、今回お伝えした５つの要素は
コピーライティングの土台と言えます。

いかにライティングテクニックを駆使しても、
土台がなければ良いレターは書けません。

大勢を動かす選挙で使われているマインドセット、
しっかりと身に付けていきたいですね。

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