ステップメールは集客ツール

ステップメールは全自動で
ブランディングから販売までを行ってくれる
最強のマーケティングツールの１つです。

「どうすればステップメールで高い成約率を出せるか？」

一般的には、このように
「ステップメール＝販売ツール」として見られています。

ですが、良いステップメールは集客ツールとしての側面もあります。

僕のメインビジネスを例に、
その辺りをお話ししてみたいと思います。

無料レポートがダウンロードされない

非稼ぐ系分野に参入した2008年頃、
これまでの経験に則って1本の無料レポートを書き上げ、
手当たり次第無料レポートスタンドに登録していきました。

当時、この分野でネットビジネスしている人は
たぶん一人もいなかったので、類似レポートなんてありません。

で、結果はどうだったかというと、
1週間でダウンロード数10件未満だったと思います。

もう少し後になりますが、
XamのE-book大賞の優秀賞になったレポートもあります。

今も歴代受賞レポートのページに掲載されていますが、
それでさえダウンロード数50以下だったと思います。

つまり、このジャンルでの無料レポートには
効果がなかったということです。

全読者をステップメールで集客

そこで僕が行った方法がステップメールです。

「2週間で●●ができるようになる、完全無料講座！」

このようなテーマだったと思いますが、
まだ商品を作っていなかったので一切売込みなし。

只々ノウハウを教えるだけのステップメールです。

そして、このステップメールのオプトインページに
ひたすらアクセスを集めました。

Youtubeからがメインでしたが、
他にもブログやミクシーなどを使った記憶があります。

非稼ぐ系とYoutube、ミクシーなどのSNSは相性が良いので、
一気に読者を集めることが出来たんですね。

また、ここで
「●●という無料レポートをプレゼント」だと
怪しまれて反応が鈍かったかもしれません。

あくまでも、

「2週間毎日メールでレッスンを届けるから、アドレス登録して！」

このような自然な言い回しだったから
反応が良かったと言えるでしょう。

レポートは一冊しか書いてないのに読者1万人

僕がその分野で書いた無料レポートは
たぶんXamのE-book大賞の優秀賞を取った1冊だけです。

既に多くのファンがいるメルマガを発行していたので、
「賞狙ってるから、このレポートの感想をXamに送って！」とお願いしたところ、
たくさんの人が協力してくれたみたいです。

xam経由では数件しかダウンロードされていないレポートでしたからね（汗）

それはさて置き、このように

　１　ステップメールのシナリオを作る
　２　読者募集ページを作る
　３　そこにアクセスを集める
　
参入したジャンルでは、これが上手く行く方法とわかった僕は
次々と新しいステップメールを作って読者を獲得していきます。

そして気付いたらメインメルマガの読者が１万人超えていた。

という感じです。

メインメルマガやステップメール運用法については
こちらのKindle本で詳しくお話ししています。

つまり、ステップメール自体がメルマガ読者増のツールなのです。

読者が集まり、ブランディングしながら販売できる！
しかも全自動で！！

本当にステップメールはすごいツールですので、
ぜひあなたも上手く運用していってくださいね。

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