”ファンを作りながら高い成約率を出すシナリオ作成”

こんなお話しを。

僕がステップメールを作成する場合は、

「売りたい商品のワンステップ下を達成してもらう」

これを基本に考えています。

例えばセールスレターの商品を売りたいなら、
「ヘッドコピーの作り方」

転売で月収１００万円稼ぐノウハウの商品なら、
「転売で手堅く副収入１０万円稼ぐ方法」

思いつきで書いているので例はイマイチですが（汗）

「売れるセールスレターを書く方法」
「転売で月収１００万円稼ぐ方法」

みたいなシナリオ作成や募集の仕方はしません。

それは商品を購入後に達成できることであり、
ステップメール期間内での成果は約束できないので。

全体の流れとしてはこんな感じです。

　１　ヘッドコピーの書き方を勉強したい人を集める

　　　↑既に成果を出してもらっているの信頼度抜群

”肝心なところは結局全て有料かよ～”

というステップメールが多いですが、
それだと次に繋がりにくいんですね。

販売者：「月収１千万円稼ぐ仕組みを無料公開します！」
読者：「はいはい、どうせ無料と言いつつ有料商品を促すだけでしょ・・」

無料講座の募集時点からマイナスな見方をされるし、
試しに登録しても案の定・・・という（汗）

長くビジネスをやるなら、これはキツいと思います。

ですので、買うか買わないかは別として、
「この人の無料講座は読むだけで役立つ」と思ってもらうのを
まず一番に考えるわけです。

また、テーマが明確なので
シナリオ作りも楽になります。

ヘッドコピーについて出し惜しみせずに
ひたすらノウハウを垂れ流せばいいだけですからね。

シナリオが組み立てやすいし、
次に繋がるファンも増えるし、
ファンになるから購入率も上がる。

件名とかクロージングのようなテクニック的なことは
それからの話しです。

というより、こういうシナリオができれば
テクニックに頼らなくても勝手に売れていきますよ。

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当初は日刊を目指していたので、早くも挫折していますが（汗）

僕のメルマガの多くは、

「こんなことやったらこういう結果になりました」
「今こういうことやっています」
「最近こんなの見つけました」

こんな感じで実体験の報告がメインです。

メルぞう経由のダウンロード数が2週間でゼロになった

とか、

Kindleに出版したら毎日ポツポツ売れて
売上3000円になった

とか、

月初はアクセス解析のレポートを
こんな感じで作っている

とか

全部実際に現在進行系でやっていることですし、
その結果も報告しています。

それがいくらショボい結果であっても（汗）

実はこれ、結構意識して書いていたりします。

というのも、今は大抵のことはGoogleに聞けばわかる時代。

ノウハウなんて調べれば無料でわんさか見つかるので、
それ自体にはそれほど価値がありません。

では、どうすればノウハウに価値を付けられるのか？

それは実はとても簡単。

そこにあなたの体験や経験を加えればいいだけです。

まさに僕がメルマガを書く時に意識しているのもコレです。

他人の体験談というのは興味を持たれるものです。

さらに、それが失敗であれば成功であれ、
貴重なケーススタディにもなるわけです。

だからこそ、そこに価値が生まれます。

価値というより単純に面白いと言った方がいいかもですね。

ネットビジネスを実践している人なら
ネタに困ることはない気がします。

ずっと失敗ばかりならアレですが、
失敗して気づいたことを伝えていけば
自分のアウトプットの訓練にもなりますしね！

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初日に３本売れて、約１００円の報酬をゲットしました。

僕のこの分野での初報酬、
さらにレビューまで頂いて素直に嬉しすぎます！

さて、先日読者さんから、

「Rayさんのメルマガは
他の稼ぐ系の情報発信者のとは雰囲気が違って面白い」

このようなメールが届きました。

その理由はおそらく、
僕のメルマガには商売っ気が全くないからだと思います。

ただ、それは単純に紹介したい教材がないというだけで、
そういうのがあればガッツリ売込みしていくつもりです。

ということを返信しながら考えていて、
今日のメルマガのネタを思いつきました。

テーマは売込みについて。

「みんなやられるとウザく感じる」

「だからやるのも怖い」

売込みってこんなイメージありますよね。

でも、売り込まなければ商品が売れないので
ビジネスは成り立たない・・・

では、どうやって売り込めばいいのか？

メインビジネスでは何十種類もの教材を売り込んできましたが、
僕が意識していることをいくつか紹介したいと思います。

———————————————
本当に良いと思ったものを自信を持って紹介
———————————————

同じ商品を手にしても感じ方は人それぞれなので、
良し悪しの判断は自分の物差し次第になります。

ですが、自分にとって最高だと感じるものだけを売ります。

ここが弱いと文章に自信の無さが表れて、
全てぼやけた紹介になってしまいます。

これではまず売れないでしょう。

何より、自分が良いと思っていないものを
他人に紹介するのは失礼ですよね。

———————————————
対象者を絞る
———————————————

全ての人に役立つ商品はこの世ありません。

Aさんにとって人生を変えるほどの商品でも、
Bさんにとっては詐欺に感じることもあるでしょう。

必要ない人にとって、
それを何度も何度も告知されるのは嫌なものです。

ですので、

「どんな人に手にしてほしいか？
逆にどんな人には必要ないのか？」

この２つを明確にしておきます。

僕は無料レポートの中で、

「新商品に興味ある人を先に集めて、
その人たちだけにステップメールで販売する」

こんな話しをしましたが、まさにこれです。

———————————————
売込みの中にもコンテンツを入れる
———————————————

たぶん、これが最も重要だと思います。

無料レポートでもお話ししましたが、
僕は情報発信＝コンテンツだと思っています。

コンテンツは何もノウハウだけではありません。

読み手が楽しめたり、興味を持って読めるものは
全てコンテンツと言えるでしょう。

これを売り込みの中に入れるわけです。

多くの人は他人の体験談に興味を持ちますが、
その商品を通した体験なんかもコンテンツになりますよね。

ただ特典や商品内容を羅列するだけでなく、
売込みメール全体をコンテンツをする。

そうすれば多くの人が嫌悪する
「売り込み感」「押し売り感」が薄くなります。

商品を購入する気がない人が読んでも、
「面白く読めた」と思われるような
売込みメールができれば最高ですね。

といった感じで、僕が売込みする際に意識していることを
いくつか紹介してみました。

ビジネスをする上で売り込みは必要不可欠ですが、
やり方を間違えると多くの人に嫌われるものです。

とても難しいところですが、
できるだけスマートにやっていきたいですね。

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この特典をフル活用中です。

この記事にも書いたように、
Xamのオススメレポート紹介では２４時間で１３件のダウンロードがありました。

メルぞう通信ではどのくらい効果があったのか？

掲載から２４時間での結果はこんな感じとなりました。

Xamと合わせて４２件のダウンロードがあったことになります。

今後のリストの集め方

この結果を受けて、
今後どのようにリストを集めていくか考えてみました。

メルぞうプラチナ会員は今のところコスパ抜群なので、
効果が落ちるまで継続していこうと思っているのですが、

　・毎月１本の無料レポートを作成
　・メルぞうプラチナ会員の特典使用

これを繰り返すだけで、
毎月３００リストは集まるでしょう。

メルマガ創刊号を発行してから１２日、現在のリスト数は９１件です。

このブログ経由からの登録も徐々に増えているので、
今後記事を更新していけばさらに増えそうです。

まずは５００リスト集め、
そこから絞り込んで開封率７０％以上のメルマガを作る。

これが当面の目標です。

メルぞうプラチナ会員の効果をだいたい把握できたことで、
これからの作業が明確になったのは大きいですね。

もちろん、無料レポート以外にもリスト集めの手法を施策中ですが、
それはまた結果が出たらお伝えしたいと思います。

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「毎日書くブログやメルマガのネタがない」

今日はそんな悩みを解消できる
記事テーマについてお話しします。

結論から言うと、

「あなたの体験談や実践日記をネタにする」

たったこれだけです。

例えば先日のメルぞう検証記事

　・ダウンロード数
　・ピックアップレポートの効果

などをそのまま記載しています。

これは僕のデータですので、
僕にしか書けない記事ですよね？

この時に僕が意識しているのが、

”失敗例もカッコつけずに話す”
”その実践から得た気付きを伝える”

ということです。

僕のメルぞうのレポートは３９ダウンロードされましたが、
たぶんもっと増やせたはずなんです。

というのも、レポートの説明を書く欄が小さかったので
５行くらいに収めました。

他のレポートを見ると
みんな長文でしっかり書いているし、
それらも全て掲載されるみたいなんですね。

その辺りを完全に忘れていたので、
次回レポートをアップする時は
説明欄も気合入れて書く予定です。

↑

というのが実践から得た気付きです。

次回メルぞうにレポートをアップした時は
また検証結果を公開できますよね。

説明欄の文章は大切なのか？
それほどダウンロード数には影響しないのか？

こうやって活きたデータを
失敗の頃から書いていくわけです。

成功したノウハウだけを提供していくと
いずれネタに困るはずです。

ビジネスは成功の数十倍は失敗するわけですからね。

失敗を含め、
どんどん体験談をシェアしていきましょう。

人は他人の体験談に興味を持つ生き物なので、
オリジナルのネタができるだけでなく
読まれやすい記事になりがちですよ。

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無料レポート自体、もう効果ないという人もいますが
実際のところどうなのか？

上記２つにレポートを登録して、
ある程度ダウンロード数が落ち着いたので
検証してみたいと思います。

　・メルマガ読者＝０人
　・レポートスタンドに登録しただけ

この状態からのデータなので、
純粋に無料レポートスタンドの力だけでの数値になります。

１　ダウンロードされるか？

ちょうど無料レポートが掲載されて１０日経ち、
現在はほとんどダウンロードされなくなりました。

今後、リストホルダーの目に留まって紹介されでもしない限り、
大きな変動はないと思われます。

検証するには頃合いですね。

さて、ダウンロード数は

　メルぞう＝２８件
　Xam＝１１件

合計３９ダウンロード

このような結果になりました。

僕のメインビジネスのジャンルでPPC広告を出すと、
大体１リスト獲得のコストは２００～３００円ほどです。

おそらくネットビジネスのカテゴリだと
５００～１０００円くらい掛かるでしょう。

つまり、これだけで約２万円分浮いたと考えられます。

広告とは違い長期間集めることはできませんが、
とても効果がありますね。

個人的には満足の数値です。

２　ダウンロードした読者はメルマガを読むのか？

メルぞうのデメリットとして、

「レポート請求時に２つの協賛メルマガにも登録される」

というのが挙げられます。

ですので、レポートダウンロード用の
捨てアドレスを使う人もいるはず。

どれほどリストが増えても、
大半が捨てアドレスなら意味がありません。

では、実際はどうなのかというと、

　２１クリック　/　４６リスト

クリック率は４５．７％です。

このブログから直接読者登録された方もいるので、
完全なメルぞう・Xam経由のクリック数ではありません。

ですが、かなり良いクリック率と言えるでしょう。

今後クリックされなくなったとしたら、
それは僕のメルマガ内容に問題があるわけですからね。

多くの人はまず１通は読んでくれるということがわかりました。

３　メルぞう・Xamはオワコン？

上記の結果から見てもメルぞう・Xamは、
というより無料レポートはオワコンとは言えないですね。

むしろ積極的に利用するべきというのが僕の感想です。

「たった３９ダウンロードのくせに？」

そう思う人もいるかもしれませんが、
それはネットビジネス業界特有の煽りに踊らされすぎ。

「すぐに数千リストを集める魔法」
「この方法で読者１万人集めました！」

みたいな情報が溢れ返っていますが、
ちゃんと読んでくれる読者を５０人集めるのって
実際はかなり大変だしコストが掛かるものなのです。

ちなみに僕のメインビジネス立ち上げ時の経験から言うと、
しっかり読んでくれる読者が３００人いれば
生計を立てれるレベルの金額は余裕で稼げます。

４　メルぞうプラチナ会員の効果は？

ついでにメルぞうプラチナ会員についても触れておきます。

月額５９８０円で、

　・メルぞう、Xamが運営している複数のメルマガで紹介してもらえる
　・メルぞう、Xamのトップページに「オススメ」として掲載してもらえる

要は巨大な媒体に
「号外広告」「バナー広告」の２つが打てるわけです。

酔っ払ってる時にテキトーに価格設定したんじゃないの？ってくらい
破格なサービスです。

で、実際にXamの「今日のオススメレポート」として紹介されました。

その時のダウンロード数が２４時間で１３件。

先ほど検証したように、
　
　・Xam経由の読者さんはクリック率が良い
　・PPC広告では、通常１リスト獲得に５００円は掛かる

これを前提にすると、
もうこれだけで元が取れています。

しかも、まだ１０媒体での紹介特典のうち
１つを使っただけですからね。

特典全てを使い切ったら、
１５０～５００リストほど集まるでしょう。

サービスを一通り利用し、全サービスの効果検証が終わったら
改めてガッツリ紹介してみたいと思います。

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　・クリック率
　・CV率（Conversion＝つまり成約率）

この２つがあります。

1万人の読者がいても、
誰一人リンクをクリックしてくれないなら意味がありません。

意味がないどころか、無駄にコストが掛かるのでマイナスですよね。

特にステップメールでは、成約率を把握していなければ、
どこを直せばいいのかわかりません。

クリックはされるが成約率が悪い
→シナリオは良いがレターが悪い。もしくは誘導の仕方が悪い。

クリックは少ないが成約率が良い
→レター、シナリオに問題は無さそうなので
もっと興味をそそる件名や誘導にしてみる。

などなど、様々な推測を元に検証ができるわけですが、
それも全てクリック率、CV率を把握しているからこそできることです。

ということで、
今回はメルマガのクリック＆CV率を測定方法を紹介します。

あなたが使用しているメール配信システムに
これらの測定機能があるなら読む必要はないです。

また、開封率、精読率も把握したいところではありますが、
今回の方法では無理なので予めご了承ください。

では行ってみましょう！

Google Analyticsで下準備

まずはGoogle Analyticsで
コンバージョン測定できるように設定します。

難しいようで意外と必要なことは全て記載されているのが
Google Analyticsなので、この方法の解説は公式サイトにお任せします。

目標を作成、編集、共有する

これで成約率が把握できるようになりました。

アフィリエイターの場合

アフィリエイターは販売ページにAnalyticsのタグを埋め込めないので
成約率を把握することができません。

そこで、

目標到達プロセス＝特典案内ページ
到達ページ＝特典請求ページ

このように設定しておきましょう。

メルマガで誘導するリンク先は「特典案内ページ」になります。

特典を請求しない人がいれば
CV数にカウントされないので正確な数値はでませんが、
それはある程度仕方がありません。

Google　URL生成ツール

次に、Googleが提供しているURL生成ツールを使います。

URL生成ツール

このように入力していきましょう。

「送信」をクリックすると、
同じページの下に長いURLが表示されますので、
それをメルマガに貼ります。

クリック率＆CV率の確認方法

Google Analyticsを開き、
「集客」　→　「キャンペーン」　→　「全てのキャンペーン」と進みます。

上図で「キャンペーン」に記載されているのが
先ほどURL生成ツールの「キャンペーン名」で設定したものです。

※「商品Aステップメール1通目」としましたが、
　今回は予め設定していた図のキャプチャなので違う表記になっています。

「コンバージョン：全ての目標」に記載されているのは、
冒頭で紹介したAnalyticsで設定した目標です。

つまり、上図でわかるのは、

　・メルマガのクリック率（各キャンペーンのセッション数）
　・そのクリックからの成約率＆成約数

となります。

無料短縮ツールを使う

これまでで、

　・メルマガのクリック率
　・メルマガの成約率

この２つを測定できたことになります。

ここで、もう１つ便利なツールをかましましょう。

URL生成ツールで作成されるリンクは
とても長くなります。

生成ツールで適当に作ったリンクですが、
大体こんな感じ↓

http://aa.com?utm_source=step&utm_medium=mail&utm_campaign=
%E3%83%A1%E3%83%AB%E3%83%9E%E3%82%AC1%E9%80%9A%E7%9B%AE

これをそのままメルマガに貼るのはナンセンスなので、
普通は短縮URLにします。

そこで、短縮URLにPretty Linkを使います。

これはWordPressのプラグインで、
もちろんWordPressユーザなら無料で使えます。

Pretty Linkの使い方はとてもシンプルで、
様々なサイトで利用方法が紹介されているので省略しますね。

こういう紹介サイトがたくさんあります。

このPretty Linkの何が良いかというと、
グルーピングして一覧で見れることです。

「商品Aのステップメール　クリック率」
「商品Bのステップメール　クリック率」

このようにグループ分けできますし、
もちろん「1通目」「2通目」などもひと目でわかる設定にできます。

ひと目でわかるようにする

http://aa.com?utm_source=step&utm_medium=mail&utm_campaign=
%E3%83%A1%E3%83%AB%E3%83%9E%E3%82%AC1%E9%80%9A%E7%9B%AE

このような長いURLは何かしらの短縮ツールを使って短くする必要があります。

どうせ短縮ツールを使うなら、

　・クリック率がひと目でわかるもの

としてpretty linkがオススメです。

ブログを更新する時についでにチェックできますからね。

ステップメールのシナリオ毎にグルーピングできるので
便利というのもあります。

細かく成約率もチェックしたい時は
Analyticsを見れば良いわけです。

ただ、広告を打って一気にアクサスを集めた時以外は
成約率やアクセスにそれほど大きな変動はないと思います。

毎日CV率を細かくチェックするより、
ひとまず開けばすぐに確認できるPretty Linkで
クリック率を把握するのがオススメです。

クリックされなければ成約もないわけですから、
大まかな傾向を毎日気軽に把握できるようにしておくわけですね。

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まだサンプルが全然取れていませんが、
ここまでで感じたこと、これからの施策案を考えてみたいと思います。

メルぞう、Xamのダウンロード数

こちら、４日分のダウンロード数になります。

メルぞう

Xam

全く同じ条件での掲載なので、
単純にメルぞうの方が反応が良さそうです。

※条件＝「レポートタイトル」「ブックカバー」「紹介文」

無料レポートスタンドは使える

とっても分母が小さい状態ですが、
ここから今後の方針を軽く整理したいと思います。

ダウンロード数の平均はわからないですが、
登録するだけで32件。

しかもたったの4日間で！

非稼ぐ系をメインビジネスにしている僕からすると
とんでもなく良い数字です。

量産する価値は充分にありますが、
それならどういうテーマのレポートを量産するのか？

今後のビジネス展開を考えた上で作成する必要がありますね。

レポート第1段は「ステップメール」がテーマでしたが、
別に僕はステップメールだけで食ってるわけではないので、
その辺りのポジショニングも考えてレポートを作らねば。

無料レポートスタンドのユーザは捨てアド？

とは言っても読まれなければ意味がないので、
普段使わない捨てアドレスばかり集まるなら意味がありません。

でもその心配は無さそうです。
（まだ分母が小さいから断定はできない）

昨日送ったメルマガのクリック率が7/32。

興味をそそったクリック誘導はしていないので、

　・レポートがつまらなかったから、「差出人：Ray」は開かない
　・メールの件名に魅力がなかった
　・迷惑フォルダに届いた
　・時間がなくてまだメールボックスを開いていない
　・捨てアドレスだった
　・リンク先に興味なかった

こんな理由が考えられますが、
それでもクリック率は21.9%です。

あとは僕の配信するメルマガの内容次第ですね。

この結果からも、リスト集めに無料レポートスタンドに効果があるのはわかったので、
第2弾以降も早めに視野に入れていきます。

（しつこいですが分母が少ないので、以下略）

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「どうすればステップメールで高い成約率を出せるか？」

一般的には、このように
「ステップメール＝販売ツール」として見られています。

ですが、良いステップメールは集客ツールとしての側面もあります。

僕のメインビジネスを例に、
その辺りをお話ししてみたいと思います。

無料レポートがダウンロードされない

非稼ぐ系分野に参入した2008年頃、
これまでの経験に則って1本の無料レポートを書き上げ、
手当たり次第無料レポートスタンドに登録していきました。

当時、この分野でネットビジネスしている人は
たぶん一人もいなかったので、類似レポートなんてありません。

で、結果はどうだったかというと、
1週間でダウンロード数10件未満だったと思います。

もう少し後になりますが、
XamのE-book大賞の優秀賞になったレポートもあります。

今も歴代受賞レポートのページに掲載されていますが、
それでさえダウンロード数50以下だったと思います。

つまり、このジャンルでの無料レポートには
効果がなかったということです。

全読者をステップメールで集客

そこで僕が行った方法がステップメールです。

「2週間で●●ができるようになる、完全無料講座！」

このようなテーマだったと思いますが、
まだ商品を作っていなかったので一切売込みなし。

只々ノウハウを教えるだけのステップメールです。

そして、このステップメールのオプトインページに
ひたすらアクセスを集めました。

Youtubeからがメインでしたが、
他にもブログやミクシーなどを使った記憶があります。

非稼ぐ系とYoutube、ミクシーなどのSNSは相性が良いので、
一気に読者を集めることが出来たんですね。

また、ここで
「●●という無料レポートをプレゼント」だと
怪しまれて反応が鈍かったかもしれません。

あくまでも、

「2週間毎日メールでレッスンを届けるから、アドレス登録して！」

このような自然な言い回しだったから
反応が良かったと言えるでしょう。

レポートは一冊しか書いてないのに読者1万人

僕がその分野で書いた無料レポートは
たぶんXamのE-book大賞の優秀賞を取った1冊だけです。

既に多くのファンがいるメルマガを発行していたので、
「賞狙ってるから、このレポートの感想をXamに送って！」とお願いしたところ、
たくさんの人が協力してくれたみたいです。

xam経由では数件しかダウンロードされていないレポートでしたからね（汗）

それはさて置き、このように

　１　ステップメールのシナリオを作る
　２　読者募集ページを作る
　３　そこにアクセスを集める
　
参入したジャンルでは、これが上手く行く方法とわかった僕は
次々と新しいステップメールを作って読者を獲得していきます。

そして気付いたらメインメルマガの読者が１万人超えていた。

という感じです。

メインメルマガやステップメール運用法については
こちらのKindle本で詳しくお話ししています。

つまり、ステップメール自体がメルマガ読者増のツールなのです。

読者が集まり、ブランディングしながら販売できる！
しかも全自動で！！

本当にステップメールはすごいツールですので、
ぜひあなたも上手く運用していってくださいね。

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