ステップメールの書き方

メルマガ・ステップメール

稼げるステップメール作成について

今回は、

”ファンを作りながら高い成約率を出すシナリオ作成”

こんなお話しを。

僕がステップメールを作成する場合は、

「売りたい商品のワンステップ下を達成してもらう」

これを基本に考えています。

例えばセールスレターの商品を売りたいなら、
「ヘッドコピーの作り方」

転売で月収100万円稼ぐノウハウの商品なら、
「転売で手堅く副収入10万円稼ぐ方法」

思いつきで書いているので例はイマイチですが(汗)

「売れるセールスレターを書く方法」
「転売で月収100万円稼ぐ方法」

みたいなシナリオ作成や募集の仕方はしません。

それは商品を購入後に達成できることであり、
ステップメール期間内での成果は約束できないので。

全体の流れとしてはこんな感じです。

 1 ヘッドコピーの書き方を勉強したい人を集める

 2 ステップメールを読むだけで
   ヘッドコピーが書けるようになる

   ↑この時点で購読者は目的が達成されて満足

 3 セールスレターの商品を販売する

   ↑既に成果を出してもらっているの信頼度抜群

”肝心なところは結局全て有料かよ~”

というステップメールが多いですが、
それだと次に繋がりにくいんですね。

販売者:「月収1千万円稼ぐ仕組みを無料公開します!」
読者:「はいはい、どうせ無料と言いつつ有料商品を促すだけでしょ・・」

無料講座の募集時点からマイナスな見方をされるし、
試しに登録しても案の定・・・という(汗)

長くビジネスをやるなら、これはキツいと思います。

ですので、買うか買わないかは別として、
「この人の無料講座は読むだけで役立つ」と思ってもらうのを
まず一番に考えるわけです。

また、テーマが明確なので
シナリオ作りも楽になります。

ヘッドコピーについて出し惜しみせずに
ひたすらノウハウを垂れ流せばいいだけですからね。

シナリオが組み立てやすいし、
次に繋がるファンも増えるし、
ファンになるから購入率も上がる。

件名とかクロージングのようなテクニック的なことは
それからの話しです。

というより、こういうシナリオができれば
テクニックに頼らなくても勝手に売れていきますよ。

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