今回は、
”ファンを作りながら高い成約率を出すシナリオ作成”
こんなお話しを。
僕がステップメールを作成する場合は、
「売りたい商品のワンステップ下を達成してもらう」
これを基本に考えています。
例えばセールスレターの商品を売りたいなら、
「ヘッドコピーの作り方」
転売で月収100万円稼ぐノウハウの商品なら、
「転売で手堅く副収入10万円稼ぐ方法」
思いつきで書いているので例はイマイチですが(汗)
「売れるセールスレターを書く方法」
「転売で月収100万円稼ぐ方法」
みたいなシナリオ作成や募集の仕方はしません。
それは商品を購入後に達成できることであり、
ステップメール期間内での成果は約束できないので。
全体の流れとしてはこんな感じです。
1 ヘッドコピーの書き方を勉強したい人を集める
2 ステップメールを読むだけで
ヘッドコピーが書けるようになる
↑この時点で購読者は目的が達成されて満足
3 セールスレターの商品を販売する
↑既に成果を出してもらっているの信頼度抜群
”肝心なところは結局全て有料かよ~”
というステップメールが多いですが、
それだと次に繋がりにくいんですね。
販売者:「月収1千万円稼ぐ仕組みを無料公開します!」
読者:「はいはい、どうせ無料と言いつつ有料商品を促すだけでしょ・・」
無料講座の募集時点からマイナスな見方をされるし、
試しに登録しても案の定・・・という(汗)
長くビジネスをやるなら、これはキツいと思います。
ですので、買うか買わないかは別として、
「この人の無料講座は読むだけで役立つ」と思ってもらうのを
まず一番に考えるわけです。
また、テーマが明確なので
シナリオ作りも楽になります。
ヘッドコピーについて出し惜しみせずに
ひたすらノウハウを垂れ流せばいいだけですからね。
シナリオが組み立てやすいし、
次に繋がるファンも増えるし、
ファンになるから購入率も上がる。
件名とかクロージングのようなテクニック的なことは
それからの話しです。
というより、こういうシナリオができれば
テクニックに頼らなくても勝手に売れていきますよ。
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